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戏说“冀酒风云”:“三国鼎立”时代已终结
2015-06-29 15:48 来源:酒说 冀酒网专注河北酒业新闻报道

再次提笔,续写《冀酒风云》深感沉重,一是酒圈变幻之快仅在醉醒片刻,一是吾辈怎堪大论,故谨以戏言为各位看客抛砖引玉。

官论:在“调整重构”、“回归理性”、“beplay好玩吗 、”“壮腰”、“青春小酒”等一系列的关键词中,中国白酒又走过了2014上半年,2014年1~6月,全国白酒产量约613万千升,同比增长7.02%。

戏言

地产品牌:在这一年河北白酒市场风云迭起,重新洗牌,衡水老白干老大地位不但进一步得到了巩固(非官方beplay正规 销售额达到40亿),而且远远的将其他冀酒兄弟甩在了后面,河北地产白酒品牌从“三国鼎立”时期走入了一枝独大诸侯割据时代,有的酒友说是其他冀酒兄弟太不争气,也有酒友说是衡水老白干做的确实不错,哈哈,“知我罪我”让“春秋”评判吧!

衡水老白干(产地衡水)

绝对是河北白酒的代表,也是河北地产酒中唯一能在全国叫的响的品牌。衡水老白干顺应行业发展趋势,及时调整策略,由原来的十八酒坊、高端老白干双核驱动转变为十八酒坊、高端衡水老白干、大众衡水老白干三驾马车,做深做透省内市场。衡水老白干大众酒八大系列21个单品首次招商就有250家经销商签约,首批打款额突破2000万,合同总额过亿,这些数字足以体现衡水老白干在河北的“江湖地位”。不仅如此其系列产品如博弈、白小乐等市场表现都可圈可点。在消费者层面,如果说耳熟能详的“喝出男人味”占有了很多消费者的心智,那么“大小青花、多少随意!”则引发了强烈的燕赵情怀共鸣。洒脱之余,老白干也面临三大挑战:省内受到地产新贵和全国名酒的双重挤压、如何增加利润率、如何加快香型饮用习惯培养。

山庄老酒(产地承德)

自从2010年当了老二以后,这几年来一直在十几个亿的销售规模,增长乏力,高端酒徘徊不前,中档酒老生常谈(亮点也在于此,消费者的忠诚和认可是最宝贵的财富),品牌层面打出让人很难理解和记忆的“藏在避暑山庄里面”,如何统一思想抓住千载难逢的市场竞争机遇,巩固承德、石家庄、唐山、邯郸、邢台这些原有优势市场,突破创新可持续的品牌内涵、如何在100元以上价位更加有所作为,依旧让人期待。

板城(产地承德)

现在回头再看,联想收购板城后喊出的“争取3年内做到20亿元”印证了一句话“理想很丰满现实很骨感”,经历了3年的多次人事变动、经销商更迭、市场洗牌等风雨,板城从10亿剩下了5亿。但2014年和顺升级、郎咸平经济论坛、板城酒业“十年?榜样”第十届爱心助学公益活动等让很多久违的“板粉”们眼前一亮,期待今后板城在“高大上”的背景下更多接地气、贴市场的动作。

三井十里香(产地沧州)

如果说这两年最流行的词是什么,那就是去哪了,“爸爸去哪了?”“飞机去哪了?”“文章去哪了?”“黄海波去哪了?”“三井十里香去哪了?”

有人醉言,粉韵柔香不但柔倒了别人也迷失了三井自己,三井最终没能及时变招,“战略性的从全省收缩”,进入沧州根据地保卫战状态中,销售额虽然略有波动,但这几个亿的盘子割据一方应该问题不大。

丛台酒(产地邯郸)

不用多言,4个亿的销售额和邯郸地区的龙头老大地位足以说明“丛台酒有来头”不是一句空话,市场的结果得于持续运作省会及邯郸等市场、高中低全面发力、“贞元增”“丛台”双品牌驱动......

刘伶醉(产地保定)

对于一个经常出差在外的河北人来说,印象最深的就是遍布全国各地的“刘伶醉,这老东西又来了!”的户外广告大牌以及黄圣依那无处不在的身影,真心为刘伶醉的气魄和大手笔点上32个赞。相信走过这几年的“路”,近3亿的刘伶醉能踏下心来,走得更加稳健。

献王酒(产地沧州)

2013年前沧州以外的人很少知道献王酒,但一个“漂流瓶”通过互联网让献王香飘万里,一鸣惊人!其实献王还有个最大看点就是在沧州市场火拼十里香,“兵锋所向,天下无敌;所到之处,寸草不生”,何等豪情万丈,意气风发!2013年消费者为“实事求是做好酒”投了1.6亿元的钞票,2014年“代表沧州献给世界”献王毅然炫动“中国风”。

外来和尚

河北市场是个包容性比较强的市场,150个亿的市场容量中,外来品牌的地位举足轻重,且不论茅台五粮液国窖1573这些高端产品,仅泸州老窖每年就要拿走10多亿的销售额(其中保定唐山各4亿,石家庄近2亿,以及廊坊、张家口等地也很可观);洋河切掉近10亿的市场份额;牛栏山二锅头又虹吸10个亿;再加之剑南春、郎酒、汾酒、龙江家园、老村长、西凤酒、迎驾、古井、今世缘等等从几亿到几千万的销量,外来品牌约占了河北省三分之一的份额。

从区域特征来看,竞争格局差异较大,有的区域名酒占绝对主流如唐山、保定;有的区域完全由当地地产品牌控盘如承德、衡水;有的区域则由当地地产酒为主其他酒品牌为辅如邯郸、沧州;有的区域当地地产酒相对较弱,如石家庄、邢台、秦皇岛等。整体上依然体现了河北白酒市场的兼收并蓄以及强大的包容性。

随着行业进入深度调整期,河北白酒依然风云变幻,泸州老窖携手桥西落子石家庄,剑南春、洋河、郎酒等也都加快河北的征程,衡水老白干如何发挥三驾马车优势巩固“老大”位置,众“冀酒”兄弟谁又能“横刀立马”脱颖而出?我们拭目以待!

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责任编辑:张学良

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