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浏阳河停产启示:不管你相不相信,猪就是任人宰割的
2015-05-13 13:34 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:邹文武 我也要成为专栏作者

今天白酒行业还是蛮热闹的,一个品牌倒下了,一群行业专家出来砸人了,瞬间有种被置身世界的中央,满世界的猪乱窜的感觉,让你忍不住就参与其中。作为这群“猪”中的一员,我也要习惯性的吼一吼,要不然怎么能够和猪一起开心的玩耍呢?

媒体和专家习惯性的落井下石,这也许就是鲁迅先生口中的“痛打落水狗”,关于浏阳河的停产,很多人不是在凑凑热闹,就是在找个宣泄口,以表示自己的存在,至于是个什么所以然,根本不重要。

那么浏阳河停产之说是什么原因出来的呢?

首先销售不好是根本。浏阳河这几年来销售一直不好,可以说从2008年以来,浏阳河酒就开始了衰败之旅,从来没有再好过。而且领导层不专心销售,而醉心于资本运作,注定了其结果是惨淡的。一个公司,老板不去想销售的事情,而是每天想尽一切办法去融资,下面的员工谁还给您去打江山啊。既然猪已经养肥了,老板也成天想着杀了它变现,那么还有谁会去安心跑市场呢?

其次内部斗争是诱因。毫无疑问浏阳河能够出现这么震惊行业的新闻,如果不是因为内部斗争的严重,不可能会有这么翔实的新闻发出来,任何一个成熟的企业,都不可能这么随随便便被媒体的一篇稿子,搞成半身不遂。新闻的如果不是有其真实性,媒体根本不可能无中生有。

最后环境恶劣是爆点。当前白酒环境貌似有复苏的征兆,有专家把它说成是弱复苏,我觉得这就是自我安慰而已,确实是在去年年底的时候,有很多渠道商说市场上的各类价位的白酒都脱销了,其实和什么弱复苏毛关系都没有,这么恶劣的经济环境下,这么恶劣的白酒环境下,所谓弱复苏,不过是给这些心存幻想的人意思安慰,和给快死的人打强心剂一样的,会让人有一种回光返照的感觉。虽然给人以活的鼓励,但是其实是在催人入墓罢了。

所以浏阳河停产给我们带来的启示是:

1、不管你相不相信,白酒处于衰退期,这个已经不可能改变。从国外烈酒从08年以来一直下滑的beplay正规 看到国内白酒年轻消费者的流失,白酒的颓势难以逆转,大企业要在坚守仲屠杀掉大多数中小企业,然后维持这个王朝最后的尊严。

2、不管你相不相信,白酒行业已经到了寡头竞争阶段,市场只会留下少数寡头和多数小麻雀,中等规格的猪很难存活下去。浏阳河作为曾经的中低端白酒市场的代表品牌,市场曾经一度做到近20亿规模。确实有着很多独到之处,但是从品牌宗教模型来看,一个没有产地背书和品牌血统的品牌,是很难形成自己的文化的。早期浏阳河靠五粮液和伟人来背书,在中低端市场上给五粮液填补了市场空缺,但是五粮液自己价位的白酒出来后,浏阳河就没有销售空间了。后来没有办法用流行文化超女来代言,确实给这个品牌焕然一新的感觉,但是很快就一闪而过,品牌没有文化基础和根源,很难形成自己的文化和基础,所以很快就被市场遗忘了。

3、不管你相不相信,白酒低价没有出路,低价只会让自己走向绝路。这个行业低价违背行业规律,存在不了这么多企业。浏阳河作为中低端价位酒的代表,最后落到了停产的境地,给当前所有白酒企业上了一堂生动的课。不能在困难的时候随便拉低自己的身价,否则当你想上来的时候,你已经没有台阶了。企业一定要深刻的认识到,当前经济环境下不是因为你低价就能够挽救市场的。中国消费者已经从追求温饱型的消费到追求品质型消费转移,低价产品满足不了消费者追求品质的市场潮流,也无法满足企业追求利润的要求,更无法满足社会对白酒高税收的控制需要。所以,想通过低价挽救自己,企业是在找死。

4、不管你相不相信,白酒行业想靠资本来挽救自己,这等于是在与虎谋皮和饮鸩止渴,不是消费者喝出来的现金流,结果还是要连本带利拉出来的。没有那个资本可以随随便便进来,而且白酒的资本价值已经不是10年前了,它已经不具备高回报空间。市场消费下滑,顾客人群下滑,导致很多企业面临众多的困难。作为普通的二线白酒企业,资本化的优势和概念较差,很难给投资人带来更高的回报率。所以很难靠资本化,找到自己的出路。任何资本的出现,只是锦上添花,不可能做到雪中送台。作为衰退中的浏阳河,在资本化的道路上,注定很难获得理想的回报,因此注定要被资本最后肢解。

从浏阳河停产来说,白酒根本好不了,这与爱不爱白酒没有关系,因为白酒已经不是餐桌上的必须,这个产品已经是衰退期的产品了,和可乐没有两样,靠着一些忠实的粉丝继续活着,新的客户群体很难培养,这是白酒行业痛苦的根源所在,这也是当前白酒最大的危险。

作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、beplay体育app下载地址 副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581

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    责任编辑:程亚利

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