生于忧患，死于安乐。生在四川的白酒企业，不知是幸运，还是不幸，想要出川谋发展，必须要在川内有立足之地。一旦在川内有了立足之地，综合战斗能力远非其他省份一般白酒企业能比。

每当想起川酒，想起川酒的诸多品牌及其战斗力。就想起初中考高中，成绩优异者进入重点中学，成绩落后者进入普通中学。三年以后，高考见分晓。重点中学的学生，即使不是特别拔尖，只要认真学习，很容易考上相对不错的学校;普通中学的学生，即使是特别拔尖，备受老师照顾及学生羡慕，最终的成绩依旧是差强人意。笔者作为当地重点中学的普通学生，当考入大学后，经常遇到同地区普通中学的学生，闲聊之下，其皆为普通中学名列前茅者。

川黔之酒的战斗(图片来自网络 如有侵权联系本站)

相比于贵州、陕西、山西及江苏等省份，四川市场环境竞争不是一般的激烈。以江苏为例，江苏不仅经济条件好，白酒市场容量大，且本土竞争并不激烈，洋河轻松在根据地市场斩获百亿以上份额，然后从容进军全国市场。回头看四川，远不如江苏经济条件好，远不如江苏白酒市场容量大，却不断创造奇迹，十七大名酒占据六个名额，敢于出川与省外酒企一较高下者更是数不胜数，酿酒规模持续位居全国首位，产量、主营业务收入和利润分别占据全国的31.1%、39.9%和25.6%。

由此可见，川酒的“川”不是市场前缀，而是产品产区。以泸州老窖为例，2012年实现115.56亿元营收，大部分销售额来源于非四川市场，说明泸州老窖不仅是全国化品牌，而且市场也是全国化。

川酒，在川内市场长期竞争中，形成了“默契”的错位竞争，不仅稳坐各自的根据地市场，而且分别占据有效价格带。在川内变强，在川外变大，同样是川酒在竞争中形成的“默契”。川酒出川，需要打好两场持久战，一是与老大茅台的价值战，二是与东部酒企的营销战。

抬头对抗国酒茅台，为荣耀而战

荣耀，属于王者，王者便为巅峰。为争夺巅峰，便要从品牌、价格、文化、品质、历史及产能等多方面入手。如今的白酒王者非茅台莫属，那川酒要想取得进一步发展，必须有企业从价格、营收、品牌等方面缩短与茅台的距离，然后完成超越。

2017年，茅台582.18亿营收，远超五粮液(301.87)亿及泸州老窖(103.94亿)等川酒。

是不是茅台始终比川酒强呢，事实并不是如此。

1988年，中国首次放开了13种名酒的价格，茅台与川酒五粮液的战斗拉开帷幕。从1989年开始，以五粮液为首的名酒开始提价，奠定了今后的价格格局，在长达二十年的时间里，五粮液的发展势头远胜于茅台。

五粮液通过买断经营、产品提价及国际化等战略超越泸州老窖(1989年)、汾酒(1994年)，成为中国白酒大王。1994年以后，五粮液在价格和规模上基本成为了白酒行业新的领军企业。公开beplay正规 显示，2005年8月，52度五粮液零售价格是358元，53度飞天茅台零售价格为288元，五粮液已经连续18年在价格上领先于茅台。

恰恰是2005年左右，局势发生微妙的变化，五粮液的收入及利润增长相对停滞，茅台则持续稳定增长。2005年，茅台的净利润(11.19亿)超过了五粮液(7.91亿)。2007年，飞天茅台零售价超越五粮液。2013年，茅台的营收(309.22亿)也超越五粮液(247.19亿)。此后，五粮液的主营收入再无法与茅台抗衡，市值仅有茅台的三分之一。

茅台稳坐“老大”的位置，川酒难以再抬头。川酒想出川，必须先过茅台这道关，先与茅台打价值战。五粮液喊出“世界的五粮液，中国的五粮液”在国际化上压制茅台，泸州老窖打出“国窖1573，你能品味的历史”在历史上压制茅台，剑南春喊出“盛世国酒”、水井坊推出“青翠”、舍得赞助“智慧讲堂”、郎酒喊出“两大酱香之一”等，均是想在品质、价格、产能及文化等某方面超越茅台。说明川酒已经意识到单靠某个品牌很难对茅台产生威胁，但是川酒可以发挥各自优势在单点上实现对茅台的挑战，用车轮战将茅台拉下“神坛”，助推川酒再回巅峰，重获荣耀。

低头对战东部酒企，为市场而战

市场，属于强者，强者靠渠道说话。为争夺渠道，就要从网络、陈列、客情、促销等多方面比拼。做渠道的高手，非徽酒、苏酒莫属，那川酒想要出川必定要与徽酒、苏酒一较高下。先进攻徽酒、苏酒的根据地，让徽酒、苏酒回防根据地，然后占领徽酒、苏酒临近省份市场，完成对徽酒、苏酒的战略钳制。

川酒对抗东部酒企(图片来自网络 如有侵权联系本站)

2017年，五粮液301.87亿，泸州老窖103.94亿，水井坊20.48亿，舍得16.38亿，剑南春及郎酒均接近百亿(非上市公司beplay正规 并未公布)，徽酒龙头酒企古井贡69.68亿，苏酒龙头洋河199.18亿。

川酒龙头不约而同要拿下华东市场(江苏、安徽、浙江、上海、河南、山东)，这些省份均为徽酒古井贡及苏酒洋河的根据地及辐射市场。2017年是名酒走向复苏迎来辉煌的一年，五粮液多次喊出“百亿华东”，泸州老窖放话冲进华东市场白酒销量前三，郎酒集团推出“青花盛宴”重点投放华东等。

压制徽酒古井贡及苏酒洋河，在这一问题上，成为川黔白酒的共识，所以茅台2017年在华东市场也布下重兵，通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”精耕细作，不仅飞天茅台掘金颇丰，茅台酱香系列酒也满载而归。

压制日益崛起的徽酒及苏酒等东部白酒，川酒美誉度便不会衰减，为川酒出川运作全国夯实基础。如今川酒领头羊集结重兵定点打击古井贡及洋河，为了自身发展的同时，保住“川酒”的美誉度虽经挑战但不至于受损。