前天和两个县级酒水经销商沟通,我问他们对未来信心如何?回答:一片迷茫。 为什么?简单分析一下: 县级酒水经销商有两类,一类是名酒经销商,一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商: 今天上午正好一个县级名酒经销商...
未来,酒业最大的商业机会在流通领域。因为,生产制造领域已经基本没有大的机会了,而流通领域如同大海,但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的beplay正规 基本都是生产制造领域的数字,大概在一...
白酒行业,做产品品牌的机会基本没有了。 一、事实:行业总容量在下降 2018年消费断崖最厉害的不是手机业,不是汽车,而是白酒:2017年白酒产量开始下滑,到1200万千升以下,当时给2018年的预测是回升到1300万以上,...
昨天又看到某品牌白酒发布涨价通知,瞬间想到那句话:上帝想让人灭亡,先让人疯狂。 上一轮白酒涨价,茅台突破2000元,五粮液1000多元,最后行业深度调整,价格断崖式下降,飞天茅台810左右就能买到,五粮液也就600...
哪个企业都想做大做强,这没有错。 但不是哪个企业都能做大做强的,这是规律。 在豫酒振兴的号召下,大大小小的豫酒品牌一下子感觉到了春天,都想加快步伐,甚至想大跃进,这是很危险的。 从趋势和现状看,豫酒的各...
定位决定定价。 定位于民酒,价格就不能高; 定位于奢侈品,价格就可以高,还以很高。 今天的茅台现状: 定位于民酒,老百姓喝的起的酒,现在的实际成交价在1600以上,老百姓能喝的起吗?哪个普通老百姓能喝的起? 也就...
最近五粮液、国窖1573、郎酒等都在塑造高端品牌形象,但新时代如何更有效的塑造品牌的高级感,总结了几点看法,抛砖引玉。 一、匹配的代言人:代言人的选择要和品牌的高度厚度相匹配,可以选类似柳传志、马云之类的...
从最近看,省政府在豫酒振兴的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年...
从最近看,省政府在豫酒振兴的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年...
酒类行业的渠道革命来的很快,很猛。传统酒商的日子,突然像立冬的天气一样,冷得不能自持。首先被革命的,是县级市场的酒水经销商。为什么?往下看: 一、最根本的原因,是消费者的品牌意识越来越强 过去县级市场卖...
快消行业实战营销专家,曾任三全食品副总裁,杜康控股总经理,好想你枣业总经理,企业经营管理独立观察者和自由评论人。