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4招让终端动销、5种冲量办法 助你年底赚钱过大年
2018-01-30 08:36 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:赵海永 我也要成为专栏作者

辛辛苦苦一整年,发财就靠这几天!春节市场不努力,来年只能干瞪眼!伙伴们,抓紧看看本文,让终端货动销起来、多运用几个卖酒技巧,赚点钱,开开心心过大年!

一、4种简单动作,实现终端动销

有时候终端各方面工作做得都很到位,但是动销还是有问题,这显然是产品本身出了问题。比如产品卖点销售力不足,产品跟随性太强,导致消费者转向购买成熟品牌等。

通常可以从以下几个方面改善,实现终端动销。

(1)改善产品购买理由

要深入终端,研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客,就在原有卖点基础进行话术提炼。话术要简单,在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术,再将这简单的话术教会终端人员。

也就是说,产品卖点可以说不出口,但是终端产品话术一定要让业务员说得出口,终端促销员、店老板能够说得出口,还要有效。

(2)集中精力做20%的店面,让他出业绩

这同样是聚焦法则,通过集中力量做20%的店面,建立其他店面的信心,形成热销氛围,进而使整个区域实现动销。

(3)动销物料的使用

基础工作是终端动销的关键。要把产品的陈列放在最好的位置,比如,把产品放在1.5米高的地方,从视觉和方便性上最好;同时也将产品在终端形成堆头的形式,实现热销氛围。

还要做好海报、POP、展架、条幅等,以压倒性的优势,占据终端的制高点。

(4)做好终端客情

试想一下在终端哪些人影响销售?

显然是终端店老板,还有店员。既然他们起关键作用,就要让他们熟悉我们的产品,愿意介绍我们的产品。人都愿意介绍熟悉的东西,因此终端话术提炼很关键。一是要好记、好说,二是要有特点,让他们推销不费劲。这是完成了第一步,此外,还要区别对待。对待店员每次去要给些小恩小惠;对待老板除了一些小恩小惠,让他觉得你比较会来事外,还要不断提醒卖我们的产品在利润方面的好处。

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作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,beplay体育app下载地址 专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
本文关键词:酒类营销,营销技巧,经销商 Tags:

责任编辑:程亚利

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