人们往往因不明本质,而恐惧恐慌;因资讯泛滥,而不知如何识别选择。所以,在这个资讯过载,人人言论自由,自我为中心的时代,我们必须透过现象、透过雾霾,看到本质、看到蓝天。 那么,企业经营本质是什么?通过低成...
在企业的经营过程中,许多经销商面临着这样的困惑:当公司发展到一定规模,要想实现一个跨越,就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话,那么资本运作就是做乘法。从短期看,中国很多行业都存在很多赚钱的机会,于...
任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打...
前几天,某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想,中心准备为其调任。在办理交接的时候,客户没讲多少难听的话语,可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下,还是此区域经理为...
无论是线上还是线下,忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的,这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。必须牢记的是,消费行为是一种带有情绪的选择过程,忠实的消费者会对品牌产...
导读: 腊八节一过,春节就不远了。谁能把农村消费者的钱和选择抢过来,谁就是春节赢家!2015年农村白酒销售第一战,你就该这么干。 1、毛利1.5法则 研究发现,促销引导依然对乡镇购买力的刺激具有关键性的促进作用。...
一、产品管理 (一)从根本上来看,烟酒店只倾向于两类极端的产品:成熟产品、利润空间极大的产品。 烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源,无需推荐。更可以获得明显的价格比较条件。但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。...
旺季是收获成果的季节,是各路诸侯抢占销量、大显神通的时刻,是营销战士门痛并快乐的季节。但旺季,我们的营销战士门又将采取何种营销策略,才能在这场看不见硝烟的销量争夺战中立于不败之地呢?才能使自己的销量最...
导读: 异地进攻,无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面,都无法与企业本土市场相比拟。这个时候,企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况,精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略,选择匹配企业进攻策...
导读: 即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻,既有势均力敌者的直接进攻者,也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻,再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。 强势品牌在市...
智卓营销咨询机构董事长,区域白酒业绩增长专家。电话:13966699404 智卓微信号:zhizhuo1919