郎酒靠涨价提身价 高端定位难获市场认可(2)

2018-01-10 08:21 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

超级大单品缺失

郎酒的产品策略从“群狼战略”到“一树三花”,郎酒一直在大单品的开发和打造上苦苦思索。资料显示,郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎,浓香代表是郎牌特曲,兼香代表为小郎酒,四款产品涵盖3种香型,产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。

汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但北京商报记者调查发现,青花郎仅是作为郎酒的形象产品,实际销量并不大。

对此,业内人士称,青花郎作为郎酒的主打品牌,从现在市场格局而言略显尴尬。首先,青花郎定位高端,其最大的竞争对手则是茅台,而中高端市场又有国台坐镇,可以说在中高端酱香酒而言,郎酒现在处于进退两难的阶段。

而在次高端市场,红花郎面临剑南春、汾酒、水井坊、洋河等竞争对手。就市场覆盖率与企业实力而言,郎酒与洋河存在很大差距,品牌力方面也略弱于汾酒、剑南春。此外,小郎酒的兼香型本身属于较为小众的香型,具有一定局限性。同时随着江小白这类年轻化、时尚化小酒的迅猛发展,进一步抢占市场份额。而郎牌特曲作为郎酒着力打造的第四大单品,在产品方面引入进行了升级与聚焦。

高端定位难获市场认可

郎酒紧随茅台主推青花郎,希望在高端领域获得市场机会的意图显而易见,但是市场仿佛给出了让企业失望的信号。

北京商报记者调查发现,目前国内高端白酒市场被茅台、五粮液、泸州老家、洋河等酒企的产品占据,其中千元以上价格带依然以茅台、五粮液为主,定位在高端价位的青花郎实际成交价格和成交量均较低。

值得一提的是,郎酒之前选择用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整,一直以来红花郎占据着中档酱香白酒的市场优势。据悉,红花郎价格带在300-600元次高端价格区间,避开茅台酱香系列100-300元区间的正面对冲。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出,郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进,消费者是否买账是个未知数。郎酒在消费者心里是中档酒定位,希望锁定高端酒是纯粹的一厢情愿。现如今,红花郎力挺青花郎的策略,或许将陷入赔了夫人又折兵的境地。

关键词:郎酒涨价红花郎青花郎来源:北京商报 刘一博
(责任编辑:程亚利)
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