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消费环境巨变 酒水品牌如何进入消费者的“情绪”？ 日期：2022-04-08 08:21:02
自2020年始，疫情之下的消费环境发生了剧烈变化，人们习以为常的生活环境和日常习惯被迫发生巨大改变。消费者的消费观念和消费行为被重塑，受线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响， 酒水消费不再是男性一边倒，也并非完全基于社交，不再追求一醉方休。 在这样...
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消费者诉求多元化 酒企如何通过场景创新寻求突破？ 日期：2022-04-07 08:13:07
随着互联网时代的日益发达及普及度提升，各行各业都面临着企业传统文化和新兴时尚文化的激烈撞击。在年轻一代成为了零售业主力消费人群的当下，如何培育这新一代消费群成为了整个白酒行业的重要课题。 为了吸引更多年轻消费者认识白酒、爱上白酒，白酒企业可...
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区域酒企该如何构筑团购防火墙？ 日期：2022-04-06 08:23:34
2022年的酒水行业步入品牌集中时代，一线酒水品牌势能不断高企，引领腰部价位段产品放量，对区域酒企的发展带来考验。当前形势下，区域酒企面临着名酒渠道下沉强势挤压、传统渠道费投增加效能下降、新品培育周期长难度高等局面，生存发展遭遇困局。在经济不...
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七大工作 打造“区域为王” 日期：2022-04-01 07:53:26
区域市场怎么做，我相信所有企业都详细地研究过，很多企业还专门请咨询公司进行系统研究，做了详细的规划，但是大部分企业在竞争下，还是以失败告终，只有小部分企业取得了区域市场的巨大成功。结合这些成功的企业，分析一下区域为王企业有哪些特征。 一是产...
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果酒赛道正在升温 传统果酒企业如何借助线下营销破局？ 日期：2022-03-31 08:27:08
2016年，我国果酒企业近三千家，截止2020年，我国果酒企业已超五千家;2016年至今，据公开beplay正规 显示，以果酒为代表的低度酒类融资超过35起;与全球相比，全球人均果酒消费达3.5L，而我国仅1-1.5L。从这些beplay正规 可以看出，果酒是个具有发展前景的好赛道。 目前果酒...
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传统营销手段失灵 产品卖不动 困境之下经销商如何绝处逢生？ 日期：2022-03-29 08:05:45
由于工作的原因，笔者每年都会接触成百上千的白酒经销商，发现很多经销商经营多年还在生死边缘垂死挣扎，而导致他们目前这种状况主要存在两大问题。 01、不会选择产品，结果导致选择不对努力白费 我们发现每年很多企业都会出新产品，但是到了第二年大部分产...
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全国酱酒消费氛围差异大 营销模式不能一刀切 日期：2022-03-25 08:24:40
一、依据消费氛围，全国酱酒市场可划分为三大类型 1、酱酒消费氛围全国市场存在较大差异。 酱酒自2016年左右开始在全国市场部分区域逐渐起势。除了酱酒的主要产地贵州市场以外，一些包容性较强或者区域品牌不强势、经济状况还不错的区域也在开始尝试接纳酱酒...
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光瓶酒野蛮生长结束 “小盘带大盘”把县级市场重做一遍 日期：2022-03-22 08:15:06
广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。 过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家...
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白酒新品入市 如何做会议营销？ 日期：2022-03-08 08:06:25
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多种多样，有的高举高打，海陆空广告齐上，但效果如何，只有自己知道;有的则精打细算，小规模品鉴会走起，但单位时间里影响的群体太有限，品来品去也走不出自己画的那个圈。 对于新品入市来说，有没有一种方...
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打破壁垒 品牌如何构建与消费者的“沟通桥梁”？ 日期：2022-02-24 08:06:02
在消费升级的大背景下，消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年，酒水消费日益提升，同比增速保持在30%左右，众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中，品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝，但打破和消费者之间...
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高线光瓶酒市场怎么破？ 日期：2022-02-21 08:28:10
随着消费水平的不断升级，光瓶酒的产品品质和消费价格也在不断攀升。消费者消费更加趋于理性，更加注重和追求产品的品质。昔日低档东北酒的风已经吹远，10元价格带的低端光瓶酒与我们的生活也渐行渐远。 今天的市场，很多酒企都把目光瞄准在30元左右价格带，...
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酒企实现终端精细化运作的六大标准体系 日期：2022-02-18 07:52:13
作为一个管理者，你是否有这样的感受，明明策略是对的，为什么结果不理想呢? 俗话说，三分策略七分执行，再好的策略，没有好的执行等于0。因此，出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准，或者是制定了标...
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酒业内容战略是品质的核心部分 日期：2022-02-10 08:04:24
最近和朋友们强调内容比较多，所谓内容是我们能够语言表达的感受，是我们能感知的部分。产品的形态，包装，以及文案、图片、视频以及引发的一切联想都是内容，大众传播的时候，我们几乎用品牌概括一切内容，品牌还能从穿透信息屏障，但现在品牌IP都说不清了...
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销售团队带不好的三大原因与四点建议 日期：2022-01-20 08:13:41
在白酒的营销的过程中，实际上就是不断的在做推和拉两个动作。拉动动作，就是企业通过品牌的推广、产品设计、形象展示等多种营销组合手段，使消费者主动购买产品;推动动作，则是指企业推动渠道的设计，通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和...
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传统白酒大商的转型之痛 日期：2022-01-20 08:04:35
2012年起，白酒行业结束上一轮发展黄金期，进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响，传统酒业大商的角色似乎显得越来越尴尬。例如， 一二线酒企加快推进渠道扁平化，收缩产品线，全力开展大单品战略，启...
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预见2022 白酒市场怎么走？ 日期：2022-01-18 08:19:24
2022年开始了，新一年白酒行业将会走向何方?市场又会有什么特点? 01、厂家与经销商的矛盾会愈发突出 2021年的双11，某品牌以远低于对经销商控价的价格倾销产品，引起行业关注。2021年，各大品牌的beplay好玩吗 旗舰店几乎都出现过零售价低于市场流通价的情况，且未来...
