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光瓶酒迎来3.0时代 企业如何玩转内容营销？ 日期：2021-11-18 08:01:00
导语：现今，高线光瓶时代来临，年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史，经历三个阶段：一是以东北酒为代表，渠道为王的1.0时代，这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代，人海战术、奖品利益刺激，营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表，潮品牌为主...
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打造收藏、定制酒 这套操作思路值得借鉴！ 日期：2021-11-12 08:48:17
新格局重构给白酒行业带来很多变数，十四五时期是中国白酒变革的时代。 飞天茅台拉升了白酒行业天花板，给新兴高端和次高端产品带来扩容机会，为价格带细分带来了新格局重构。 如果没有飞天茅台稳稳站在2000元以上，就没有超高端市场的形成，也不会有主流高...
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在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤 日期：2021-11-11 08:36:34
导语：业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量，其实，品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者，具体怎么做呢? 01、如何...
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名酒、酱酒、省酒三重夹击 区域酒企拿什么突出重围？ 日期：2021-11-10 08:26:16
相关beplay正规 显示，中国规模以上白酒企业从2017年的1593家，减少到2020年的1040家，4年的时间里减少了500多家，减少的这超过三分之一的酒企有一个共同的特征区域酒企。 可见，区域酒业(特别是生产浓香与清香型的区域酒企)生存面临着巨大的压力，这种类型的区域酒...
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这样做白酒品鉴会可能更有效 日期：2021-11-02 08:13:51
企业经营如果从竞争的维度来看，可以分为两个方面：一个是效率。从效率角度来说，这个维度是同质化产品，不存在品牌高低和差异化之分，而是比谁在各方面更有效率;一个是竞争优势，比如竞争成本、客户忠诚、客户习惯、转换成本等。 但站在品牌角度，笔者认为...
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中高线光瓶酒消费者培育的“人货场” 日期：2021-10-28 08:39:09
引言：所有的营销都是围绕人、货、场展开的：人是指目标消费者，货是指品牌商品、服务、体验等客户价值，场是指消费、体验的场景。 随着时代的更迭和经济的发展，中国的消费已经进入新中产群体主导的新时代，80/90后逐步成为白酒消费的主力军和意见领袖。同...
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打造“头狼产品” 这几个基本逻辑要拎清 日期：2021-10-28 08:23:52
狼群能否发展壮大，头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值，就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头，没有这个拳头，就没有了攻坚作战的核心利器，只能遭受众多竞品的围攻，而己方却不能形成强力的...
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上游火了 酱酒下游怎么办？ 日期：2021-10-25 08:24:09
2018年，资本开始加码酱酒，1000亿资本陆续进入茅台镇。 2020年，酱酒大举招商掀高潮，业界以此定位酱酒发展元年。 2021年，1000+酱酒招商贴牌近万个，海量产品压向渠道。 2022年，如何让市场下游火起来，否则渠道就压崩了...... 梳理以上线索可见，酱酒热仍...
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从70%到51% 浓香酒如何守住最后的优势？ 日期：2021-10-22 08:13:14
酱酒热的趋势，给曾经占据中国白酒市场销售额70%左右的浓香酒带来了不小的冲击，尤其对作为省级龙头的浓香酒企业和区域二线、三线的浓香酒企业，而对以五粮液、泸州老窖为代表的全国龙头型浓香酒企业影响不大。 根据公开beplay正规 显示，2020年浓香型白酒销售额占...
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定位、产品、策略都没问题 为什么业绩就是上不去？ 日期：2021-10-13 08:25:22
盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内一流酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠品牌+人复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。 区域酒企品牌方面是很难弥补的一个短板，在这里就不多赘述，重点说说人的问题...
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浓酱之争白热化 酱酒样板市场该如何建设？ 日期：2021-10-12 08:01:50
十三五末，酱香品类发展迅猛，茅台销售过千亿、习酒、郎酒过百亿。国台、金沙、珍酒、钓鱼台、安酒等一批酱香知名企业陆续涌现。 在河南、山东、福建、广东乃至江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、江西，酱香白酒风靡全国。从高端、次高端，乃至中高端价位，酱香...
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品牌战将是新兴酱酒企业未来决胜场 日期：2021-10-11 07:42:33
一、酱酒热更多的是行业热 目前中国白酒行业可以说是一片酱热，但是在笔者看来目前酱香酒的热度，更多的还是停留在行业内部，以资本热、渠道热为主，真正的消费热度还是在局部的重点市场为主，并没有达到浓香的普世程度。 虽然酱香酒在行业端可以说是人人都...
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新酒饮产品在线下渠道培育消费者的四大步骤 日期：2021-10-08 08:37:17
随着年轻消费群体饮酒观念的转变以及酒类消费场景的变化，新酒饮已经成为热点，以精酿啤酒、预调酒、果酒、花酒、米酒、苏打酒等潮酒为代表的新酒饮赛道充实了许多资本和玩家。众多品牌的诞生和发展让我们越来越关注新酒饮的发展，正是出于这样的原因才能发...
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让传播效果倍增 酒企玩转社交货币的三大要点 日期：2021-09-23 07:56:13
货币是财富所有者之间以信用为背书的关于市场交换权的契约。而社交货币是指利用人们乐于分享的特质进行形象(产品或思想)塑造和传播，进而产生口碑效应。它以社交对象的人格背书及价值认同为契约基...
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稳固基本盘 区域酒企破局之道 日期：2021-09-22 08:17:55
最近两年酱酒火热的浪潮堪称一时无两，反观全国名酒，以五粮液、泸州老窖为代表的一线名酒和以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼等为代表知名品牌通过价格带下沉、渠道下沉和区域下沉全方位参与到次高端价位、传统渠道争夺和区域市场竞争中。在这样的竞争态势下，...
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域中小酒企要不要做品牌？五大要素讲透品牌重塑之路 日期：2021-09-22 07:56:02
根据中国酒业协会统计，2020年规模以上的酒企已缩减到1040家，其中还包括亏损企业170多家。中国白酒行业正在走向两级分化趋势，强者恒强，弱者淘汰，马太效应越来越明显。根据二八定律，中国白酒行业中一二线酒企大概只占百分之二十左右，其他大部分为中小型...
