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为什么越来越多的酒企重视“体验式营销”？ 日期：2021-04-23 08:13:00
21世纪人类消费领域发生的最深刻变化，是从功能消费阶段进化到体验消费阶段，体验消费阶段带来的是顾客体验式营销的发展。 所谓的顾客体验，定义为顾客在与产品或服务互动过程中产生的感知。根据定义我们明白顾客体验需要具备两个要素，一个是触点，一个是感...
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光瓶酒如何操作才能成功“破圈”？ 日期：2021-04-16 08:54:20
作为十四五的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业...
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酒庄社群营销的三个关键词 日期：2021-04-02 07:48:35
做好酒庄的社群营销，离不开三个关键词： 连接。 从酒庄运营的角度来说，连接是以合适的身份进入其他社群。专职人员进圈子，专业团队做服务;以总裁助理、总经理助理、办公室主任、工会主席等职务进入本地政商务生态圈，解决社群评估、身份识别与关系连接问题...
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名酒下沉 样板市场作用被重提 日期：2021-03-30 07:52:04
中国白酒发展历史较长，历经了多个周期，改革开放40余年来，我国白酒行业快速发展并取得了巨大成就。 从整个行业的销量来看，2012年前，整个白酒行业销量持续上升，在2016年达到最高峰。此后由于市...
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从社区团购对于酒庄1+1模式的思考 日期：2021-03-26 07:47:04
酒类销售渠道如何创新?又如何避开传统渠道来开展消费者营销工作?社区团购也许能够给我们一些启发! 我们以前提到过，对于酒类而言，社区团购本质上是：以社区团长为核心的团购分销模式。那么在实践中如何运用这样的理念呢，结合我们提出的酒庄1+1理论，我们可...
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白酒行业强分化时代下 名优酒企+大商＞2 日期：2021-03-25 08:19:30
一家优秀的全国性酒企是离不开全国各地经销商的支持，特别是近两年来，酱酒行业的火爆造就了多家全国知名性酱酒企业，根据天眼查beplay正规 显示，2020年全年，中国新成立酒类批发零售类企业多达67万家，注册总资本7889亿元。特别是广东、山东、湖南、河北、福建、...
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传统渠道模式走向末路 新机遇你能抓住吗？ 日期：2021-03-25 07:58:39
近几年，酒业变革的两大趋势正在封杀传统渠道代理模式：一是互联网+酒去中心化，几乎废了传统渠道模式的武功;二是行业资源整合集中度，造成头部企业开始剥夺商家的话语权。于是，传统渠道代理商感叹末路来临、新路在何方? 面对这个沉重的发问，笔者总结多年...
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白酒新品生存之道：五定原则助力稳中求进 日期：2021-03-24 07:42:28
随着当下中国白酒行业市场竞争态势的逐渐集中，名酒品牌优势将进一步显现。随着消费者市场对白酒行业认知的不断加大、对全国知名品牌的了解不断加深，以及各大酒企对消费者培育的不断深入，更多的白酒消费人群变得更懂酒。经销商如何在越发成熟的白酒营销环...
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抢抓老酒机遇 省级酒企如何打好“老酒牌”？ 日期：2021-03-16 08:55:59
2021年开年以来的白酒市场跌宕起伏，行业形势一片大好，名酒动作不断，多类大单品持续涨价，酱酒依旧强势，仿佛要铆足了劲在第一个季度完成全年的任务，而高线光瓶酒则迈入名、优、新的时代。 此时，大多省级白酒品牌的老酒品类，仿佛被积压在了角落难以起量...
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“五化”管理模型 让业务员单兵作战“以一抵十” 日期：2021-03-15 08:22:21
无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能...
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光瓶酒“十四五”如何“破圈”？这里有6大要点 日期：2021-03-09 08:44:55
作为十四五的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业...
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三四线酱酒企业的破局之道 日期：2021-01-21 08:14:28
从2018年全国酱酒市场开始快速升温，到2020年酱酒品类销售额就占到了总体白酒销售额的20%，其中贵州、广东、河南和山东几个省贡献了大量beplay正规 。按照目前的趋势看，酱酒还会继续扩大战果，可发展的空间还很大。茅台就不说了，习酒、国台、金沙、钓鱼台、珍酒等...
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次高端白酒品牌的成名之路 日期：2021-01-14 08:05:31
随着消费升级带来白酒次高端价位的扩容，次高端白酒的市场越来越好，2020年，很多次高端白酒都增速明显，享受到了次高端扩容带来的红利。但是，对于次高端酒企来说，绝不是沾沾自喜的时候，相反，在如此好的大环境下，酒企更应该奋起直追，思考如何在众多次...
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传统烟酒店渐成“鸡肋” 白酒如何向异业终端要增量？ 日期：2021-01-12 07:49:28
白酒企业通过数年来的行业竞争，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化运作、开发、运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极了。但随着消费者升级、消费者消费意识的转变以及白酒品牌厂家对传统终端的溺爱，目前酒店、烟酒店等传统终端和消费者呈...
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酒企如何切入社区beplay好玩吗
运营 日期：2021-01-06 07:53:59
开始本文之前，我们要提前说明，我们总结的社区beplay好玩吗 是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。 现在提到社区beplay好玩吗 ，我的总结就是：以社区团长为中心组成的团购分销模式。 由于社区beplay好玩吗 本质上是一种物理或者心理为前提的低价流量生意模...
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白酒新品市场运作的四大核心策略和三大建议 日期：2020-12-30 07:47:07
当下的白酒行业随着竞争门槛的提高、竞争水平的提高，新品牌新产品想要在激烈的市场竞争中谋求发展，已经越来越难。企业在新品开发环节也越来越慎重，经销商在代理新品、运作新品过程中也是频频触雷。寻找一种新的营销模式、营销思路让新品培育时间缩短，提...
