葡萄酒进口爆发式增长 葡萄酒beplay好玩吗 却掉队了(2)

2017-12-06 09:39 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

谁在拖葡萄酒beplay好玩吗 后腿?

记者调查发现,葡萄酒beplay好玩吗 发展的阻力一方面来自于传统酒商。

目前国内酒类销售渠道中传统渠道依然占主导。中粮酒业副总经理李士祎曾告诉第一财经记者,国内的酒类销售渠道复杂而分散,比如商超占比10%多、烟酒店渠道20%多,导致国内没有统治类销售渠道。因此,酒企需要依仗于各地的经销商来帮助销售。在某种程度上来说,不对称不透明的信息是国内部分渠道的利润保障,因此酒企对互联网销售带来的价格透明心存顾忌。此外,过低的网络销售价格可能会搅乱酒企确立的线下价格体系。

而另一方面,国内葡萄酒市场和葡萄酒beplay好玩吗 目前尚不成熟。

殷凯告诉第一财经记者,beplay好玩吗 虽然整体发展较快,中国的葡萄酒消费潜力巨大,但眼下国内还不是一个成熟的葡萄酒市场,因此在beplay好玩吗 领域,消费者在缺少体验的情况下挑选非标产品的难度很大。在这种情况下,各大beplay好玩吗 平台为了招揽客户,往往会采取低价打折的方式来引导消费者。本身在消费者不知道如何挑选葡萄酒的情况下,低价战术本来无可厚非,但价格战之下,却导致葡萄酒beplay好玩吗 掉进了低价陷阱之中无法自拔。

记者查阅多家酒类beplay好玩吗 平台发现,卖得最好的葡萄酒产品往往是低价产品,比如99元甚至89元6瓶还包邮,有的还会附赠醒酒器和酒杯等配件,作为引流产品,销量巨大。

在新锐葡萄酒beplay好玩吗 醉鹅娘副总裁夏冠仁看来,目前葡萄酒beplay好玩吗 最大的问题就在于此,不少企业做beplay好玩吗 急功近利,急于打造爆款,而如此低的价格之下,葡萄酒的质量可想而知,用户购买之后体验不佳,反而可能会对beplay好玩吗 的葡萄酒产生反感。

与此同时,葡萄酒beplay好玩吗 的便利高效也并没有体现出来。

殷凯告诉记者,如果把一款酒放在平台上销售,成本并不比拿到线下店低,且由于线上门店众多,需要做大量的推广和广告性支出,投资回报比则差强人意。

事实上旧的葡萄酒beplay好玩吗 模式问题已经显现,价格战下网络酒商已生存艰难。

一位天津进口葡萄酒酒商告诉第一财经记者,前几年国内对葡萄酒了解较少,价格不透明利润丰厚,beplay好玩吗 抓住消费者图便宜的心态,采用买一送一,高折扣等方式依然有较好利润,但随着葡萄酒价格的回归,这些酒商如今微利经营,已是生存在悬崖边缘。

在王德惠看来,国内葡萄酒消费的市场容量很大,但目前beplay好玩吗 在这方面做得远远不够。

他表示,在商业模式上,现有的葡萄酒beplay好玩吗 还是一种简单的贸易行为,用户了解产品多靠产品页介绍,这样无法刺激消费者的购买欲望。与此同时,国内的葡萄酒消费进入普及阶段,但很多葡萄酒品牌在国内缺少品牌力,加上目前解决线上线下价格冲突的办法,主要是酒商通过酒企开发beplay好玩吗 专用产品,由于线上销售总量有限,酒商没有兴趣去做过多品牌投入,而经销商本身也缺少资金和实力去做好品牌,最终还是回到价格竞争的角度上。

此外,国内酒类消费场景也制约了beplay好玩吗 行业的发展。王德惠表示,国内消费者喝葡萄酒很少自斟自饮,70%到80%的消费来自餐饮,这一消费场景对应的是即时消费,而与beplay好玩吗 的消费场景不吻合。

事实上,从今年开始,包括酒仙网、酒直达等酒类beplay好玩吗 企业都转而发展线下连锁开店的模式,在业内看来,也是对现有beplay好玩吗 模式的一种修正。

“改变国人的消费习惯是一个漫长的过程,如何让用户习惯网上买酒拿到线下去喝,决定了葡萄酒beplay好玩吗 能不能走更远的出发点。”不过夏冠仁认为,目前传统葡萄酒beplay好玩吗 最需要改变的还是建立一套价格和品质对等的标准,“就像好像谈到法国VDF(餐酒)就应该卖20-30元,卖到100元以上就不符合市场规律。”

关键词:进口葡萄酒酒类beplay好玩吗来源:36氪
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