五粮液清理经销商队伍 明年削减25%普五供货量(2)

2016-12-13 09:47 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

清退不合格经销商

值得一提的是,2016年,五粮液两次对核心产品普五进行调价,虽然市场零售价维持了上涨的态势,但是,普五在实现顺价方面尚有难度,原因就是部分经销商低价倾销所致。如今,五粮液对违规经销商的查处力度,说明五粮液在清理不合格经销商上开始动真章。

除了优化产品结构,五粮液还对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作,每瓶增加30元。同时,凡按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减量不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。

值得注意的是,在白酒黄金十年中,一线白酒贵州茅台和五粮液的经销商队伍中,有一部分经销商是“关系户”,他们在三公消费领域有一定的社会关系,但是,随着国家出台限制三公消费政策,“关系户”经销商的弊端逐渐凸显,经过4年时间的调整,有的经销商已经退出,但是在白酒后调整期,仍有一部分经销商存在,为实现新的厂商关系,渠道建设已经成为各大酒企必做的功课。

“对违规经销商采取产品配额减量等措施,有利于公司维护正常的市场秩序,更好地保障合规经营商家的利益。”上述人士表示,未来,五粮液的价格将迎来一轮上涨,由于一线白酒茅台、五粮液价格上涨,也为二、三线白酒的价格上涨腾出了空间,因此,五粮液此举不仅利好自身,对行业也将起到积极的作用。

对于五粮液上述举动,中国酒类流通协会秘书长秦书尧接受《证券日报》记者采访时表示,五粮液推出的新的政策,既有主动出击的意愿也有被动应对的成分,总体来看是一步高棋。

在秦书尧看来,在当前白酒行业的竞争格局下,为避免拉大与茅台的市场价格差,控量让普五的价格得到提升;另外,可以提高对渠道的管控力。其次,从五粮液自身来看,五粮液在优化产品结构,普五属于五粮液金字塔顶端产品,在品牌瘦身后强化主打品牌,确保产品品质。同时,对五粮液市场整体运营能力提出更高要求,市场运营好坏从某种程度上说决定政策成败。

同样,在田卓鹏看来,有底气才能涨价才能调价,五粮液下决心出台控量保价措施,证明了公司整体调整在回暖,计划外涨价就是为了补充市场的强需求,补充团购商的办法。

关键词:五粮液经销商普五来源:证券日报 佚名
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