“山寨”酒类品牌究竟是“另辟捷径”还是“自寻死路”?(2)

2018-05-14 11:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

②、为什么现在“山寨品牌”集中式出现?

前面我们说到,“山寨品牌”一直都有,只是从没像今天这样,一下冒出这么多,多的连正品厂家看了都是一脸无奈。难道这些山寨品牌的生产者都心有灵犀,选好了时间一起组团来山寨,还是另有其它原因?

在老许看来,只所以现在集中出现,无外乎以下四点原因:

1、 品牌效应:我们知道,现在市场已经形成高度的品牌格局,且品牌对市场及消费者的吸引力相当强,可以说已经逐渐接近于唯品牌论购买、唯品牌赢市场的阶段。

2、 成功效应:在过去某个阶段,的确有个别山寨品牌成功逆袭的案例,可能白酒逆袭的案例还不是特别明显,但红酒特别是进口红酒,不少“山寨品牌”活的风生水起,甚至一度市场超越正品份额。

3、 消费盲从:有人说,中国的经济发展是世界的奇迹,这个奇迹来的太快,以至于很长时间来,大多数的消费者只是消费,却缺少甄别产品真假好坏的消费基础知识,这也无形中给了假货以及山寨产品适当的生存空间。

4、 投机心理:正是由于很多人看到了市场的品牌效应、山寨品牌的成功案例、以及消费者似懂非懂的消费能力,促使很多人开动脑筋,不走“寻常路”,想着通过“山寨”实现弯道超车、快速致富。这条路看着很美,但更多的其实就是一条投机路。

③、“山寨品牌”究竟还有没有市场?

产品只要生产出来,都会有它的市场,区别只是多少的问题。即使是生产假货,也会有人明知是假货,依然去购买。更何况中国人口众多,即使前一波消费者变聪明了,总有后一波“很傻很天真”的赶着做接盘侠。

但市场经济发展到今天,消费者被各种“套路”营销到今天、被各种假冒伪劣、山寨产品坑蒙到今天,已经开始逐渐清醒,消费变得越来越理性、越来越聪明、越来越专业、越来越讲品味、讲正品。在这种情况下,留给山寨或假货的市场机会也越来越少,或者说山寨产品的最好红利期已经过去。

我们必须要清楚,市场是由消费者决定的,消费者的消费习惯、口味、要求等改变的同时,实际上也在倒逼着市场或企业去改变,不改变就只能被淘汰出局。

过去拿一个山寨产品出去,别人也傻傻分不清是不是山寨,甚至还以为山寨就是正品厂家的产品,自己也不会因此丢面子;而现在再拿着一个山寨产品出去,大家一看,就知道你这不是正品厂家生产的,你说到时难为情吧!

特别是酒类,不管是送礼还是请客,那都是很讲究面子的,如果你拿个山寨产品去招待或送礼,不但面子没了,恐怕连关系也搞砸了,好办的事也因一不小心用了山寨产品而变的不好办了,换成你是消费者,你会愿意拿着关系去冒险吗?我想,稍微理性的、能消费起正品的消费者,都不会选择山寨品。

这种山寨产品投放市场,消费者不愿买单、经销商不愿去做,除了烧钱满足了一下“自以为聪明”的欲望之外,更多的就是膈应及扰乱了正品市场,一旦正品厂家跟你较真起来,弄不好你就是偷鸡不成蚀把米,惹了官司惹了骚,除此啥也没捞到!

鉴于此,老许建议,不管是厂方开发新品,还是开发商贴牌新品,能不走山寨,就不要走山寨这条路,傍名牌这条路过去可能是一条“捷径”,但今天它依然是一条“死路”。

关键词:山寨酒江小白来源:beplay体育app下载地址 许令波
(责任编辑:程亚利)
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