民族+世界 未来高端品牌价值竞争的新高地(2)

2017-09-27 08:07 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

二是务实少,扬名多。许多品牌参加各类国际名酒展拿回了不少大奖,赞助了许多国际会议和体育赛事,开展了许多文化交流活动,但是市场开发及销售工作有些滞后,国际化多数停留在传播层面,建立代理或合作关系的公司很少,真正落地的销售网点就更少。

三是面临的困难多。比如法规方面,中国白酒在国内是普通食品但到了国外被法定为特殊食品,因而从出口到市场销售都受到严苛的监管。比如渠道方面,国外餐饮店一般不允许销售烈性酒,只有酒吧和酒会上才可以,销售渠道非常单一。比如酒文化方面,中国白酒讲究分享和干杯礼仪,而外国人习惯自斟自饮;中国人对白酒寄托了丰富的情感,喜欢借酒抒情,外国人喝酒则很单纯,就是寻求酒精的刺激快感。酒文化差异成为阻碍中国白酒国际化的最大障碍。

未来品牌国际化的基本思路

一是抓住“一带一路”倡议提出的这一机遇。“一带一路”沿线涉及65个国家,总人口约44亿,经济总量约21万亿美元,潜在的市场容量是国内市场的两倍。所以白酒要利用“一带一路”倡议的合作项目切入市场,成立项目部开展渠道、推广、销售等落地性业务。

二是突破文化差异。中国白酒国际化的痛点就是酒文化不同。所以,一方面要大力推广中国白酒历史文化,讲好中国故事。另一方面也要入乡随俗与本土消费文化尽量融合,北京三里屯外国人开了间白酒吧,店内中国白酒与洋酒可以自由勾兑任意消费,那么我们在国外是否也可搞中国式鸡尾酒?

三是塑造国际形象,要积极赞助国际性的政治、经济、文化、体育活动,多多参与高规格国际酒展会,进入国际化的消费场景如酒会酒吧,利用国际文化娱乐阵地迅速扩大品牌影响力,比如战狼Ⅱ这部以国际事件为背景的电影,巧妙植入了茅台酒,取得了良好效果。

四是利用华人力量。海外华人总计3938万左右,各类社团、商会、企业组织不计其数。除了利用他们的社交活动向外国人推介中国白酒外,同时还可开发其自我消费市场,比如定制、团购、礼品等业务。

五是开展红白合作。中国白酒要通过走出去和请进来的双向路径,积极与国际红酒品牌企业展开战略合作,共享品牌、行业、渠道、客户资源,共同开拓市场、相互代理销售、相互培训客户、相互输出文化。

六是产品大胆创新。一是酿造红白融合产品,就是把葡萄与粮食混合发酵,创新出既有红酒细腻爽静又有白酒醇厚绵柔风格的产品,这方面贵州醇已经做出了有效地探索,积累了成功的经验。二是开发红白自由勾兑配方,借鉴鸡尾酒的经验,科学设定勾兑比例、度数混合、时间顺序等参数,创造出红白酒的自由勾兑新喝法。

关键词:国际化转型来源:华夏酒报 王伟设
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