随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化,很多原本在一级市场做的促销活动,现在都轰轰烈烈地下乡到了二三级市...
//www.ybnky.com/yingxiao/0313550302015.html分类:酒类营销日期:2015-03-13开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律,对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌,酒企全线亏损,且很多大商也是亏...
//www.ybnky.com/yingxiao/03125501H015.html分类:酒类营销日期:2015-03-12拥有一支能征善战的促销员队伍,是任何一家经销商企业都期盼的愿望。 在我的工作中就有一个生动的例子: 一次在我讲完课后与一位经销商交谈。发现他有一个优点,就是非常善于从管理入手来做营销。他非常注重促销员的招聘、选择和录用工作,认为这是打造一支...
//www.ybnky.com/yingxiao/0312550012015.html分类:酒类营销日期:2015-03-12任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市...
http://zl.jianiang.cn/zhuzhiming/0312550002015.html分类:朱志明专栏日期:2015-03-12任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市...
//www.ybnky.com/yingxiao/031254c92015.html分类:酒类营销日期:2015-03-12要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,经销商就必须摒弃原来那种对厂家等、靠、要的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市...
//www.ybnky.com/yingxiao/031154a12015.html分类:酒类营销日期:2015-03-11前几天,某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想,中心准备为其调任。在办理交接的时候,客户没讲多少难听的话语,可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下,还是此区域经理为人处事太失败了。 由此我想到了数年前的一...
http://zl.jianiang.cn/zhuzhiming/03095492R015.html分类:朱志明专栏日期:2015-03-09前几天,某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想,中心准备为其调任。在办理交接的时候,客户没讲多少难听的话语,可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下,还是此区域经理为人处事太失败了。 由此我想到了数年前的一...
//www.ybnky.com/yingxiao/03095492H015.html分类:酒类营销日期:2015-03-09导读:小编吐血整理来自店长的实战经验200条,条条有道理,敬请参考! 1、不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2、如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把求职表找出来。 3、当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法...
//www.ybnky.com/yingxiao/030354JR015.html分类:酒类营销日期:2015-03-03