红酒批发商如果想打造一个良性发展的团购渠道的话,那么按照以往那种粗放型的渠道开拓及管理方法,是难以在这个竞争日益激烈的市场环境下取得佳绩。那么如果红酒批发商家想取得市场优胜的地位,那么就需要进行精细化的渠道管理手段,这样才可以精确、细致地...
//www.ybnky.com/yingxiao/06295LX2015.html分类:酒类营销日期:2015-06-29有人说,招商是营销的第一步,一次成功的招商可能改变企业的命运。可见,招商在营销中的重要性。笔者经常听到许多企业家感叹招商不理想,影响了产品销售。 那么,如何吸引商家合作?成功的秘诀有哪些呢?十多年来,笔者曾策划了许多企业的招商活动,取得了不错...
//www.ybnky.com/yingxiao/06295LF2015.html分类:酒类营销日期:2015-06-29我们首先来看一看,批发渠道的构成:一般来讲,批发渠道的构成为一级经销商,二级批发商,三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲,批发渠道是我们最主要的销量来源,但是我们的时间分配却不是最多的,我们对此的研究也不够深入,从而影响到我们...
//www.ybnky.com/yingxiao/06295L632015.html分类:酒类营销日期:2015-06-29之所以不是营销高手,也许你说了这9种话: 1、不说批评性话语 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出...
//www.ybnky.com/yingxiao/062AL092015.html分类:酒类营销日期:2015-06-26对于白酒厂商而言,一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销,终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注,而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季,这个时候厂商容易陷入淡季思维,市场建设容易松懈,而终端经过一...
http://zl.jianiang.cn/weijiu/06255KK2015.html分类:微酒专栏日期:2015-06-25对于白酒厂商而言,一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销,终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注,而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季,这个时候厂商容易陷入淡季思维,市场建设容易松懈,而终端经过一...
//www.ybnky.com/yingxiao/06255KJ2015.html分类:酒类营销日期:2015-06-25河南孟达酒业有限公司董事长贾振铎早在1991年,就开始对白酒贴牌产品进行开发和运营。拥有20多年经验的他,有着自己的一套运作贴牌产品的经验。 如何打造市场最需要的产品? 关键词一:中低端 白酒已进入微利时代,现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近...
//www.ybnky.com/yingxiao/06245K362015.html分类:酒类营销日期:2015-06-24得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是...
//www.ybnky.com/yingxiao/06235K032015.html分类:酒类营销日期:2015-06-23作为一名业务员,首次被派到市场上,面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手,公司又急迫地要求业绩的时候,将如何面对?此时,业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场,销售量就一定会不断地提高,并最终成为业务员销售的根据地。 第一步:熟悉你...
//www.ybnky.com/yingxiao/06235J932015.html分类:酒类营销日期:2015-06-23作为白酒销售员,你如何评价你的酒水销售这份工作呢?回报率如何,辛苦程度又如何呢?其实,你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可能成为一个收入最低的loser。所谓的优秀,不过是销售过程中少犯错误罢了,是走心还是不思进取?最终你的行动决定你的成绩。 一...
//www.ybnky.com/yingxiao/06195J5H015.html分类:酒类营销日期:2015-06-19