经销商如何操作乡镇市场?(2)

2018-01-09 08:55 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

3、压:若本终端客户经营的有竞品或是销量大户,就要考虑怎么样让老板多进产品,目的是抢占终端库存,挤压竞品。

4、出货:和终端老板沟通好以后可以开始下货,下货时一定注意轻搬轻放,以免损坏产品,造成损失。

5、摆:摆放产品时要遵循产品陈列原则,新品在前,双排陈列;袋装在上,单支在下,纵向陈列。

6、收:清点、回收有质量产品或临期、过期产品。

7、记:准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。

8、结帐:最后一个步骤才是开单结帐,然后和终端老板告别,完成一个终端店的铺货工作。

三、 树样板:“榜样的力量是无穷的”

该市场有20个乡镇,每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家,做好这1-3家终端店,将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要,在做乡镇市场样板店的时候,我们遵循的是3个原则。

1、整改要有改观。整改后一定要把标准拔高,无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准,让竞品望而止步,丧失竞品信心。

2、整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架,产品全部都由陈列盒摆放。

3、整改要有固化。形象店整改好后要长期坚持,严防三天打鱼两天晒网。

四、 抓落实 ,强有力的执行

县乡开发的有力武器

抓落实就是落实执行力,所谓执行力,就是把想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。作为一个企业,再伟大的目标与构想,再完美的操作方案,如果不能强有力地执行,最终也只能是纸上谈兵。该市场为了落实好办事处的县乡开发方案,采用了以下4个方法进行监督、执行。

1、每天上午业务员给经理汇报前一天乡镇市场开发落实情况,取得了哪些成果、存在哪些问题等。

2、每5天集体召开一次业务员会议,大家集中群策群力讨论解决乡镇市场开发的难题。

3、每10天出一次乡镇市场开发进度表,使每个业务员都清楚自己的工作进度,营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争氛围。

4、每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核,奖励先进、鞭策落后。

最后共享此商贸公司的“五做”精神,和大家共勉:

简单的工作重复做,

重复的工作坚持做,

做不愿做到的事情叫突破,

做不敢做的事情叫创新,

做不能做到的事情叫改变。

关键词:酒类营销营销技巧经销商乡镇市场来源:买卖仓
(责任编辑:程亚利)
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