产品老化、价格透明……眼看产品要“死掉” 怎么办?(2)

2018-02-24 10:00 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

保证利润,价格杠杆是关键!

其实,老产品的适时、适当提价是确保产品利润十分行之有效的手段,当然,手段和时机一定要得当,否则可能会取得负面的影响。

1、“多品轮动”,在老产品提价时其他产品一定不能同时提价,一旦提价失败,就会造成老产品的快速下市,故此采取多品轮动,降低风险。

2、“步步为营”,小步慢跑,少量多次,提价幅度较大时,不宜一步到位,应分为几个小阶段,化整为零。尽可能做到每次提价不会引起消费者的过分紧张。此外,尽量避免无理由涨价。

3、“暗渡陈仓”,产品分化,声东击西。例如:给提价产品更多政策,用其他产品弥补老产品的低利润。

4、“事前放风”,在提价前向经销商有意无意透露信息,使经销商可以提前进货。如果突然通知提价,经销商则可能处于观望状态,会停止或减少进货量,而且在他们没有任何准备时提价容易引发其抵触情绪。

5、“促销掩护”,每一次促销都是提价的机会,每一次提价一般都要有配套的促销。

6、“填补空档”,以“低材同品,填补空档”,防止竞品趁虚而入。

7、“饥渴效应”,控量提价,有时候,有限的产品销售反而会扩大市场。

关键词:酒类营销营销技巧来源:葡萄酒研究 愈暮明
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