天热白酒不好卖?洋河、郎酒、衡水老白干这么干(2)

2015-07-05 08:55 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

衡水老白干:百日大会战

衡水老白干在淡季提出了“百日会战”活动。在各个市场聚集队伍,聚焦产品,开展铺市陈列和消费者促销工作,尤其针对主导产品大小青花系列。

“百日会战”在重点区域和重点产品上,实施了聚焦突破,具体表现在以下四个方面:

一、片区负责人亲自带队,统一服装和车辆广告;

二、扫街式开展终端铺市,提升主导产品铺市率;

三、专柜陈列和物料植入,强化终端的消费氛围;

四、植入消费者促销活动,刺激淡季的终端动销;

洋河:终端氛围常态化

洋河在2015年上半年,对山东、河南等“新江苏市场”进行了重点投入。尤其重点开展了“终端氛围常态化”的建设活动。活动主要表现在门头店招建设、陈列专柜建设、店内物料建设三个方面。常态化,主要指常年长期开展终端氛围,抢占终端展示资源。

小结:综上,无论郎酒的餐饮爆破、衡水的百日会战,还是洋河的终端氛围常态化,这些都是淡季市场建设的工作。

所以笔者认为越是淡季,越需要进行细化深化的终端建设和消费者培育工作。结合优秀企业的市场工作,我们建议淡季市场营销工作有五大要点。

第一,市场突击工作:组建突击队,开展扫街铺市,张贴宣传物料,提升铺市率和市场氛围,锻炼队伍的业务能力;

第二,渠道拓展工作:重新重视旺销酒店终端,开展消费者促销和免品活动;将原酒店和流通的业务员阶段性聚焦中小企业团购,突击开发商务团购;

第三,消费培育工作:开展社区行和乡镇行的推广活动,通过免品和买赠,培育消费者;组织核心消费者回厂旅游工作;

第四,终端建设工作:小量大力度的核心终端压货活动,以压货开展旅游活动,和核心终端老板强化客情;以压货开展专柜陈列活动,提升终端陈列形象;

第五,价格梳理工作:淡季时,可针对畅销老产品进行提价工作,将提价部分转为消费者促销和终端陈列等市场投入,保持畅销老品的市场活力;

还是那句老话:没有淡季的市场,只有淡季的思想。抛砖引玉,供大家参阅。

文丨盛初咨询 杨大玉

关键词:营销案例淡季营销来源:微酒 盛初咨询 杨大玉
(责任编辑:程亚利)
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