失去4P,移互营销靠什么支撑

2015-03-08 13:25 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

beplay好玩吗 发展很快,但beplay好玩吗 陷入困境的速度比beplay好玩吗 发展的速度还快。

beplay好玩吗 发展速度快,马云作为beplay好玩吗 旗手,功不可没,马云可以被称为beplay好玩吗 的“首席推手”,主要功劳是建立了beplay好玩吗 平台,把消费者聚集在一起,形成了巨大的beplay好玩吗市场

当beplay好玩吗 代表未来成为共识时,就会出现传统厂商不计代价做beplay好玩吗 的格局,“先不管会不会做,先做起来再说”,阿里系就云集了很多这类beplay好玩吗 。

beplay好玩吗 为什么这么快就陷入困境?因为beplay好玩吗 虽然发展起来了,但支撑beplay好玩吗 的营销体系还没有建立。就像没有线的风筝,虽然上天了,却很容易失控栽跟头。

中国beplay好玩吗 最大的软肋,就是已经做大了,却不知道怎么做,因为beplay好玩吗 缺乏基本的营销体系。

中国beplay好玩吗 需要抓手,中国beplay好玩吗 需要健全的营销体系。

4P,传统营销的抓手

传统营销,最著名的是“营销组合4P”(简称4P,下同),批判最多的也是4P。在理论自圆其说的营销界,新理论通常是先从对最广泛知晓理论的批判开始的,4P就是广为人知的批判标靶。先批判4P,再证明自己。

4P之后,4C、4R理论被很多人认为比4P更深刻,更接近营销的本质。然而,4P仍然大行其道。

这很正常,4C、4R直击本质、直击内心,但却更抽象,只有少数营销高手能领会,普通营销人找不到做营销的抓手。

我一直找不到4P受欢迎的原因,直到有人说出了“抓手”这个词。是的,4P就是营销的抓手。不论是否真懂营销,抓住4P,至少错不了多少。

做营销,从哪里抓起?抓哪几件事?抓哪几件事心里有底?抓哪几件事能见效?

答案很简单,抓4P。

抓住了“抓手”,做事就基本靠谱了,你说4P能不受欢迎吗?

传统营销有20多个要素,4P所说的4个要素确实是最重要的。

对于市场部来说,4P就是一个营销策划大纲。无论多好的策划案,抽去那些华丽的东西,剩下的就是4P。

4P还是一个营销入门者的写作大纲,只要抓住了4P,无论写得多差,至少大纲不会错。

4P还有一个秘密,就是围绕4P延展,可以把营销的10多个要素牵引出来,分别是:

产品(Product):产品线、品质、品牌、包装;

价格(Price):基价、折扣、付款条件、消费信贷;

渠道(Place):渠道长度、渠道宽度、分销、储运;

促销(Promotion):广告、公关、人员推销、销售促进(SP)。

无论那些高手怎么不屑4P,认为4P没有抓住营销的本质,但还没有哪个理论体系能够像4P那样把营销的几乎所有要素囊括进去。

当beplay好玩吗 失去4P抓手后

beplay好玩吗 对传统商业是一场革命,这场革命首先甩掉的是渠道和促销。

渠道和促销恰恰是传统营销的重要抓手。

中国企业为什么要建立这么庞大的销售队伍,这支销售队伍就是渠道和终端管理的队伍。在中国,渠道和终端是碎片化的,为了把碎片化的渠道和终端聚合起来,就需要这么庞大的队伍。这是中国营销与西方营销很大的区别,因为发达国家的现代终端很发达,比如进入沃尔玛就等于进入了美国的主流终端,进入沃尔玛只需要一位副总裁签一份合同即可。但沃尔玛在中国却微不足道,每个沃尔玛都需要很多人管理。

因为渠道的存在,所以压货、推销、促销、深度分销等销售工作就有了抓手。

要知道,渠道既是货物流通的渠道,也是信息传递的渠道,更是企业营销力传递的渠道,有了渠道的存在,销售工作就有了抓手。

现在beplay好玩吗 的一切宣传,都只宣传了渠道的负面,即渠道费用,以为砍掉渠道,就砍掉了渠道费用。

世界上没有一种渠道只发生费用,而没有相应的贡献。但beplay好玩吗 的传播,制造了另一种信息不对称。

渠道的价值在于:顺着渠道这根藤,一定能摸到消费者这个瓜。

砍掉了渠道,也就砍掉了厂商与消费者的联系,缺失了厂商与消费者联系的纽带。

有人说,在互联网上,消费者能够与厂商直接见面,因为砍掉了渠道。

其实,互联网如同大海,你要找到消费者,如同大海里捞针。

天猫淘宝上,beplay好玩吗 近千万家,但首屏只有一屏,消费者要找到你家,不知要翻多少屏。

营销的存在,是因为信息不对称。同时,营销也在创造更大的信息不对称。这就如同谈恋爱,不要以为见面了信息就对称了,其实信息更不对称了,因为你看到的都是好的一面。只有结婚,信息才更对称。

传统营销是这样,beplay好玩吗 也是如此。这是真理,永远不会变。真正的信息对称是不存在的。

beplay好玩吗 的流量依赖症

beplay好玩吗 失去营销的抓手后,只有依赖流量。

流量从哪里来?天猫淘宝封闭了其他流量接口,所以beplay好玩吗 要么自引流量,要么向天猫淘宝购买流量。

beplay好玩吗 平台,无论是垂直还是平台beplay好玩吗 ,都在做两件事:一是创造流量,一是分配流量。

创造流量,就是beplay好玩吗 平台也要做营销。比如马云,一直在做营销,不过做得比较巧妙,调动了社会资源给自己造势,比如把自己比喻成“国家企业”,是“国家名片”。再比如“双11”活动,这些工作,都为天猫淘宝引来大量的流量。

有了流量,就可以分配流量,反正beplay好玩吗 都缺流量。

关键词:beplay好玩吗移动营销来源:销售与市场 刘春雄
(责任编辑:程亚利)
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