定制酒与进口酒成为发力点 酒仙网今年继续深耕B2B

2016-05-03 09:47 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

作为国内知名的酒类beplay好玩吗 平台,酒仙网2015年实现营业收入21.92亿元,同比增长38.93%。其中,酒仙网的B2B业务营收为6.32亿元,同比增长445.71%。

酒仙网董事长郝鸿峰表示,过去的一年里,酒仙网专注于核心业务,推行精细化运营,发力B2B,尝试线下拓展,获得了第七轮融资并在新三板挂牌,取得了一定成绩,效率也在不断提升。今年还将持续深耕B2B领域,资本方面也会有更大动作,公司整体在向良性方向扭转。

B2B营收增长逾四倍

酒仙网是国内领先的酒类垂直电子商务综合服务商,主要业务是酒类商品的线上零售(酒仙网 B2C)、线上批发(酒仙团 B2B)、即时服务(酒快到 O2O)及品牌运营综合服务等。

财报显示,去年该公司B2B业务的营收增长迅猛,由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元,同比增长445.71%,这也是酒仙网自己解释整体营收增长的主因。

酒仙网的B2B业务于2014年9月成立,15年7月开始进入轨道。据郝鸿峰介绍,该业务快速增长的原因在于酒仙网的B2B市场刚刚开拓,覆盖面从零开始上升,速度很快。

“目前酒仙网的B2B已经覆盖1300个县,大概有30万会员。至今年年底,希望能覆盖全国2850个县,拥有100万个会员。”郝鸿峰显得很有信心。

尽管B2B业务突飞猛进,目前对业绩贡献最多的仍是酒仙网的老本行——酒类商品线上零售B2C。此前,郝鸿峰曾提及要打造酒行业的生态圈,在财报发布当日,他对笔者介绍,在这个生态圈的发展中,B2C仍是酒仙网的基础和龙头,是整个公司的战略核心,并推行了B2C精细化运营方针。

公司对面就是京东的大楼,同在beplay好玩吗 领域摸爬滚打,郝鸿峰直言“压力很大”。然而,压力带来的并不是急于求成的态度,郝鸿峰对笔者明确表示,酒仙网当下仍专注于渠道建设。他说,酒仙网的发展战略,首先是做优秀的渠道公司,目前还没有参股上游的想法。不过对于O2O业务,他透露说,未来可能投资或参股一些区域性的酒行。

在建设渠道的同时,从整体布局考虑,酒仙网在品牌运营服务上进行了调整。其中,毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%,使得整体毛利水平从2014年的25.8%下降到18.71%。

对此,郝鸿峰认为,近年来酒类beplay好玩吗 蓬勃发展,beplay好玩吗 渠道逐步回归到产品本质上来,为酒企提供beplay好玩吗 综合服务曾是阶段性的战略需求,但产品和服务才是核心。因此,酒仙网主动放弃了一些知名度较低的区域化品牌运营服务。在最高峰时,酒仙网的品牌代运营合作伙伴约有400个,现在只保留了150个品牌运营的合作伙伴,保证每个客户都能够做精做细,未来希望降至100个,目的是集中精力开拓区别于酒类综合性平台beplay好玩吗 的差异化业务,提高产品的研发和定制能力。

定制酒与进口酒成为发力点

去年,酒仙网的各项运营指标显现出良性信号。财报显示,酒仙网的应收账款周转率从2014年的13.10提升到2015年的18.83,意味着公司资金使用效率得到了优化;同时,存货周转率从2014年的2.86提升到2015年的4.08,标志着销售能力的较大提升。此外,经营性现金流负数减少,使得酒仙网在保持了近四成增速的同时,整体亏损较去年同期收窄12.62%,为2.51亿。

业内人士分析认为,在一定的阶段内,为了追求快速扩展,战略性地牺牲一些利润是合理的,但这不会是常态。根据市场环境的变化适时调整策略,保证产品品质,提升消费体验是万变不离其宗的核心。

郝鸿峰的说法也印证了这样的判断。他表示,投资人的每一分钱都十分珍惜,精打细算,追求健康发展,也一直努力往盈利方向迈进,相信在不远的将来就可以看到成效。“目前,B2C营收高速增长,而B2B规模也在逐渐铺开,我们希望今年业绩翻一番,争取扭亏为盈。”他如是说。

定制产品带来了综合毛利水平的显著改善,因此逐渐成为酒仙网向盈利进发的重要着力点,也是区别于平台商的核心竞争力。郝鸿峰介绍道,定制酒去年贡献了约20%的销售额。

笔者注意到,从2014年起,酒仙网就在不断加大互联网定制产品的开发和推广力度,包括与贵州国台合作的“国台酱酒”、与中粮酒业合作的“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”、与曲阜孔府家合作的“朋自远方”等,均有不错的市场反响。

此外,进口葡萄酒也是酒仙网未来的发力点。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的beplay正规 显示,2015年中国葡萄酒进口金额比2014年增长34.3%。去年底酒仙网通过全资子公司中酿国际酒业有限公司,设立参股公司中酿波尔多酒业(天津)有限公司,并且成立全资子公司中酿德澳电子商务(天津)有限公司,发力全球红酒直采。今年以来,酒仙网不断加强与国际葡萄酒供应商之间的深度合作,帮助酒商实现品牌推广和渠道创新。

“2012年酒类进入低谷期,到现在已有四年,长远来说,现在进入到弱复苏的时间点。”在郝鸿峰看来,如今酒类beplay好玩吗 的格局已经形成,而行业龙头企业贵州茅台五粮液在2015年的营收净利润双增长,也正在提振行业的信心。在这样的节点上,酒仙网今年如何领跑酒类beplay好玩吗 、如何持续提高融资能力,诸多举措有待观察。

对此,郝鸿峰表示,在白酒行业全面复苏的大背景下,通过提升运营效率,优化消费体验,我们有信心持续领跑。

    关键词:定制酒进口酒B2B来源:每日经济新闻 佚名
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