月内两度涨价 国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶

2021-01-20 07:55  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2021年开始不足三周,国窖1573实施第二次涨价。1月19日,北京商报记者获悉,经国窖1573中南联盟会会长倡议,秘书处研究决定,自2021年1月20日起,52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。随后,记者向中南地区经销商证实涨价一事。

值得一提的是,两周前,国窖销售公司对国窖1573经典装在各片区进行价格调整,其中52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。

在中国消费品营销专家肖竹青看来,白酒企业涨价可以在原有产能和供给量的存量不变的前提下,增加白酒企业的销售业绩和利润,提升渠道大商库存价值,拉大渠道价差增加渠道利润,并加大终端投入,增加消费者圈层营销的力度。

事实上,经历去年不少于13次的涨价后,泸州老窖对国窖1573开年频繁提价并不意外。北京商报记者梳理发现,2020年,泸州老窖于6月24日对52度国窖1573经典装河南市场终端结算价上调10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶;7月,泸州老窖先后将西南大区、华北(东北)大区的52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶;9月10日,52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶,38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶,52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。

对此,肖竹青告诉北京商报记者,一般而言,价格体系由成本和供需关系决定,在成本变动不大的情况下,涨价与否则与供需关系和渠道库存相关。因此,酒企涨价的前提必须同时满足渠道库存可控以及供不应求两个条件。泸州老窖“小步慢跑”的涨价过程,都是在对终端市场的试探,也是对品牌的考验。

通过不断提价,除了带动品牌价值提升,还实现了业绩增长。根据泸州老窖财报beplay正规 显示,2020年上半年,泸州老窖实现营收76.34亿元,以国窖1573为代表的高端白酒实现营收47.46亿元,同比增长10.03%。同时,在国窖销售公司今年第二次股东大会上,国窖1573透露“十四五”规划,预计2022年要实现超200亿,2025年要突破300亿。肖竹青则表示,自2010年后,泸州老窖砍掉大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品,通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销,着重于国窖1573在全国强势区域的业绩提升。

提价,于名优白酒而言可以提升业绩,但于区域酒企则需要深思熟虑。肖竹青进一步分析表示,酒企涨价实际上是一个洗牌的过程,即整个市场占有率不断向强势品牌集中。优势白酒品牌的提价会进一步挤压区域酒厂生存空间,区域酒厂因品牌力不强,社会库存大,缺乏提价的勇气和管控能力。

    关键词:涨价 泸州老窖 国窖1573  来源:北京商报  赵述评 魏茹
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