年底鄂酒品牌在南昌市场走俏

2015-02-02 09:22  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

年底销售旺季到来,除了江西本地的四特、堆花等地产品牌销售不错之外,来自邻近省份湖北的稻花香、白云边、枝江和安徽的迎驾、皖酒,甚至来自山东的孔府宴和孔府泉都走量明显,其中以鄂酒最为抢眼,成为年底中低价位市场表现最好的外地白酒品牌。

经销商说,湖北邻近江西,实力比较雄厚的鄂酒群体不会放过家门口的市场,尽管部分鄂酒曾败走南昌,但走了又来,在持续不断的市场侵袭下,鄂酒开始在江西逐渐站稳脚跟,初步打破了外地白酒很难立足江西的神话。

经销商告诉记者,以稻花香、白云边、枝江为代表的鄂酒群体在江西广告投放比较大,市场氛围营造的比较好,在江西大街上你可以经常看到湖北各大名酒的广告,但更重要的是湖北名酒市场操作比较细腻,这方面有湖北酒企性格的原因,也因为湖北离江西近,不少企业管理人员对江西市场情比较了解,所以制定的销售措施比较对路。经销商说,湖北名酒的落地营销做得比较好,应该说是外地品牌中做得最好的,以餐饮渠道为例,湖北各大名酒都做得比较细致,其市场人员和经销商的销售人员几乎达到了逢店必进的程度,比较细致的市场操作,加上高空轰炸形成的品牌效应,不少江西消费者开始逐渐接受湖北品牌。

经销商说,相对全国的其他名酒,湖北名酒在品牌上优势并不明显,其价格往往又在中低价位,这恰恰是江西地产白酒的优势市场,湖北名酒能在江西逐渐发展壮大,主要还是得益于其持之以恒的市场渗透和脚踏实地的市场操作,相比而言,一些全国名酒往往表现比较浮躁,对市场往往有不切实际的过高期望,缺乏耐心和恒心,在初期豪情万丈急于求成,遇见困难又表现得怯懦和缺乏担当,从事实上看,这些品牌的经销商都很不错,有较好的经营头脑和渠道优势,但往往受制于公司的发展战略,经销商的作为十分有限。

经销商说,到了年底,各大酒企都推出了不少促销方案,鄂酒也不示弱,在近期加大了市场促销力度,年底鄂酒走强有促销的原因,但从根本上看,还是鄂酒在这几年的形成的市场积累的正常表现。

    关键词:南昌市场 鄂酒 白云边  来源:糖酒快讯  王焕明
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