次高端白酒降价拉开争夺战 集体刷屏凸显酒企粉丝战略

2015-06-15 09:20  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

无论是“无酒不成席”的传统餐饮文化,还是从古至今离不开酒的节日,都一直证明着源远流长的中国酒文化。端午节临近,记者走访市场发现,近期次高端白酒争夺激烈,各路酒商促销战已经拉开。超高端白酒面临较大压力,销量同比呈较大幅度下滑,此价格段的白酒产品全面进入市场调整期。价位在200元左右/瓶的产品市场已是暗潮涌动,正在悄然上演霸王之争。

次高端降价拉开争夺战

记者走访各酒水卖场了解到,曾经一度在千元以上的白酒产品,现在价格纷纷调至千元以内,甚至一些价格600元至千元的产品,价格回落到200元左右,部分厂商甚至采用买赠的形式,将次高端白酒价格回归到亲民价格,从限价保量到降价保量。也有不少酒商希望通过开发新品,弱化高端白酒市场的争夺。

当一度被人们认为高端的白酒产品无法冲向传统的目标时,不少定位200元至400元之间的中端产品迎来了更多的市场机会。一些白酒厂家销售负责人坦言,当部分政务、商务消费对高端白酒产品进行限制时,厂家也在为高端白酒的生产犹豫,中端产品及次高端产品开始站出来补位。

“以前这款酒就是定位次高端的,两年前零售价680元每瓶,现在标价369元/瓶,实际上不少经销商200元左右都在卖!”贵阳某酒业公司经销商表示,经过黄金10年的高端白酒市场争夺战之后,白酒企业开始转型,终端白酒市场竞争将进一步加剧,从之前争夺高端、次高端白酒领头羊的争霸战,已然在端午来临前夕转化成中端及中低端产品市场争夺战,促成终端白酒市场升温。

集体刷屏凸显酒企粉丝战略

“**酒价值288元,买一赠二!”5月10日上午,一则某酒业公司端午节促销活动的消息在该公司员工的微信中传开,而让人感到预料之中的是,这些酒企都会选择在特定的时间内要求员工刷屏,以达到促销和品牌推广的目的。

一位长期与酒企联系的媒体记者坦言,对于酒商要求员工微信集体转发公司开展的各种活动,并无可厚非,但在该公司私下寻求熟人帮忙积赞以求完成任务时,酒商的促销似乎会让越来越多的对其促销活动既关注又反感。而无论寻求点赞还是凭借促销活动的吸引力自然获赞,都在凸显酒商利用新兴的传播方式招揽粉丝的欲望。

2012年开始至今的白酒行业远离“黄金十年”后,消费品市场让“互联网+体验式消费”以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来,“变革、跨界、触网”也日渐成为白酒行业内所探讨的新话题。白酒商家开始顺势利用互联网,以寻求到打开消费市场的新突破口。

仁怀市一群年轻人通过众筹的方式,共同开发酱香型果酒,以适应新一代消费群体消费需求的同时,这些众筹者也开始探索新的促销方式。“我们50个会员,以微信圈的量来进行转发,产品信息传播速度和传播范围都在进一步扩大!”参与这一众筹团队的吴女士表示,尽管自己都是利用工作之余参与到产品的推广中,但转发之后不少亲朋好友都会跟着转发或点赞,慢慢有一部分成为产品的粉丝。

“作为传统行业中的白酒,无论新产品开发还是老品牌推广,都离不开品牌和文化内涵的落地!”吴女士坦言,社会化营销今后将利用大beplay正规 等优势,彻底探索符合产业发展的路子,促进产品回归本质,并在此基础上施行品牌的粉丝战略。

“民酒式”营销吸引更多关注

相比2014年前或更早时期,尽管今年端午节的白酒市场并未如期迎来销售爆发点,在众多白酒品牌中,贵阳消费者还是喜欢茅台镇酱香酒。而记者走访中发现,在众多的酱香型白酒品牌中,中档白酒促销牌打得火热。在云岩、南明两城区的北京华联、永辉、家乐福、沃尔玛等大型商超,金沙回沙、习酒、郎酒等品牌都在近期推出促销活动,一些小酒厂生产的中低端品牌,也加入到买一赠一或返券促销中。

一些商超促销员表示,尽管当前有端午节节假日暂时性的升温,但价位在300元以下的不少白酒产品,都有促销活动,消费者购买还是比较划算。不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠,而马上到来的婚宴旺季,也使得婚宴用酒市场不得不推出“买二赠一”或“买酒送饮料”等婚宴促销政策,一些酒企甚至不惜重金去为新人置办婚礼、婚宴、礼仪公司等买单。

“我们开展的婚宴活动,凡是举办婚宴的消费者均可获得两桌送一瓶价值158元的酒一瓶,而且这个酒不是在购买的基础上赠送的!”贵州一酒业公司企划部工作人员王女士说,这一活动完全没有先买后赠或买赠同时进行的绑架式营销,而是通过全免费送的方式,加大大众消费中的品牌影响力,培育潜在消费者。王女士说,“民酒式”的营销,一方面是企业从跟随高端转向大众消费的一种选择,也是整个行业发展的一个趋势,会吸引越来越多的关注、参与。

    关键词:白酒市场 白酒价格  来源:金黔在线  佚名
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