中秋将至 起底酒商动销恢复、备货情况

2020-08-26 08:26  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

8月底的白酒市场,没有烟花漫天,也没有涕泗横流。在整个行业的努力下,白酒行业在消费回归路上日臻佳境。 在即将到来的中秋、国庆前夜,已有不少商家在展望,希冀于这一旺季能抢回此前失去的市场份额。那么,疫情防控常态化下,当下商家生存状况究竟如何?他们关注的是什么?通过当前的厂商合力,能否在抢抓下半年市场中,实现销售破局?微酒记者进行了调查。 此次调查,微酒记者采用了问卷与采访形式进行。其中,网络问卷收回1539份。

参与此次调查的商家分布为:

省会城市625人(占比41%);

地级市466人(占比30%);

县级城市329人(占比21%)。

乡镇及其他119人(占比8%)。

年销售规模为:

500万以下为371人(占比27%);

500万-2000万为416人(占比31%);

2000万-5000万为314人(占比23%);

5000万-1亿为196人(占比14%);

1亿以上为68人(占比5%)。

问卷调查中,经营一二线名酒与区域名酒的商家参与人数最多,占比达到69.05%。其中,经营产品价格区间在50-200元占比33.33%,200-400元占比18.75%,400元以上占比39.58%,8.34%商家主要经营50元以下产品。

对于当前白酒消费市场生态,微酒记者梳理如下。

01、低端酒受损最小,次高端恢复是持久战

在“疫情对您代理的哪个价位产品影响较大?”中,有420名商家投了“200-400元”(占比27%);419名商家认为是“50-200元”(占比27%);360名商家选择了“400-800元”(占比23%);279名商家认为是800元以上产品(占比18%);61名商家选择了50元以下产品(占比3%)。

“低端酒周转周期短,自饮比例较大,因此受损较小。”成都一位烟酒店老板告诉微酒记者,疫情防控期间积极铺货的低端酒商家,在该价格段或许有更多的收获。

通过调查可以发现,受损最严重的价位段集中在次高端附近,其中一半以上商家选择了200-800元价位段。有商家向微酒记者透露,截止目前,宴席与常规的商务宴请市场依旧未恢复至正常状态,预计次高端消费回归是一场持久战。

02、两成商家逆势增长,利润较营受损面更大

在“和去年同期比较,您今年销售业绩变化是?”中,243名商家表示业绩增长10%-40%,109名商家表示业绩增长40%以上;836名商家表示营收同比减少10%以上,621名商家表示业绩同比减少10%-40%,214名商家表示业绩同比减少40%以上;有353名商家、占比22.81%表示基本和去年持平(营收增减幅度在10%以内)。

值得注意的是,在净利润调查一栏,商家普遍认为今年利润受损面大于营收。

具体情况为:712名商家认为净利润减少了10%-40%;210名商家表示净利润减少40%以上;314名商家表示基本持平;228名商家净利润增加10%-40%。值得注意的是,有75名商家表示净利润增长在40%以上。

总体来看,有6成商家表示净利润同比亏损在10%以上,而其主要原因则是消费场景的不可逆损失。在采访中,微酒记者遇到了一位净利润增长40%以上商家。

他认为,逆势增长的秘诀在于先发制人,其净利润增长主要来源于两方面,一是在抢抓疫后市场中全渠道出击;二是抓住酱酒热机遇重点突破;此外,逆势增长与商家营收规模、资金实力、渠道关系也有关系。 03一成商家动销完全恢复,过半商家恢复不到8成 在“目前动销恢复至去年几成?”问题中,仅一成商家(186人,占比12.09%)表示动销恢复至去年水平。动销恢复至去年9成及以下的情况分别为:恢复6成以下379人,恢复6成242人,恢复7成208人,恢复8成332人,恢复9成192人。

从实际情况来看,白酒行业市场动销局面难言乐观,超过一半商家动销恢复在8成及以下,而这基本成为营收与净利润同比减少的表征。 值得注意的是,作为生命线,一二线名酒价格线保持了稳定甚至小幅上涨的局面,这在一定程度上体现了行业的强抗风险能力。 04四成商家库存3个月以上,中秋备货承压 当问及目前库存情况如何时,595名商家表示当前库存3个月以上,430名商家表示库存在2-3个月,327名商家在1-2个月左右,187名商家表示库存在1个月以内。

当前正是中秋、国庆备货的节点,库存3个月以上一定程度上意味着上游酒企在旺季营销战中高度承压。除此之外,3成以上商家库存在两个月之内,情况比较乐观。 在采访中,一位重庆商家对微酒记者透露,库存积压较多的产品主要是非名酒以及贴牌定制产品,尤其是渠道、关系驱动属性较强的产品,深受消费场景损失而走弱。 需要注意的是,库存反映着商家中秋、国庆备货问题,此外,商家资金也成为制约备货动力的重要因素。 在中秋旺季备货情况中,677名商家表示正在观望,备货压力大,占比超过4成;592位商家认为“库存合理,资金充裕,积极备货”,有270名商家则表示“库存较小,资金紧张,备货压力大”。

05预期喜忧参半,商家这样看全年业绩 在全年业绩预期问题上,785名商家表示“疫情影响较大,营收同比去年下滑”,566名上家则认为“消费升级与疫情影响抵消,营收与去年基本持平”,188名商家则认为“下半年补偿性消费,营收同比增加明显”。

整体来看,有一半左右商家对今年业绩受损盖棺定论,但同时,在采访中,不少商家表示历经了这场消费“大劫”,名酒的厂商关系、营商环境、渠道网络、利润分配等模式都有了新的进步,这对后续经营发展打下很好的基础。 商家对酒业未来的乐观体现在“疫情对酒行业的影响”评价上。

在对行业预期上,仅296名商家认为“长期性影响,未来酒业总量将进入缓慢下滑趋势”。其余1243名商家则认为酒业依旧是发展中行业,其中,699名商家认为“阶段性影响,目前消费市场已基本恢复,未来持续向好”;381名商家认为“塞翁失马焉知非福,挑战中蕴藏机遇,影响在于企业怎么应对”;162名商家认为“阶段性影响,目前消费市场已基本恢复,未来持续向好”。

整体来看,商家们对酒业未来喜忧参半,但疫情加速行业分化基本得到大家共识。值得关注的是,当前经济并未完全恢复,消费疲软依旧存在,酒业要想在大环境中大放异彩,需要跑空所有血槽,打尽每一颗子弹。

    关键词:中秋 经销商 白酒板块  来源:微酒  千树
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