贵州酒企迈出省外并购第一步 金沙酒业投资五州国酒行

2015-09-09 09:19 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

贵州金沙酒业集团(下称金沙酒业)结束了长期以来,黔酒多被收购或兼并的历史,迈出了黔酒省外并购第一步。

9月8日,记者在贵阳独家获悉,贵州金沙酒业集团拟投资流通企业河南五州国酒行有限公司(下称五州国酒行),双方已达成共识。

在河南“再造贵州”

这一次,金沙酒业投资五州国酒行并非单纯控制渠道捆绑销售,而是希望通过五州国酒行3公里半径商圈的开发,最终实现用户直供。金沙酒业将根据五州国酒行中金沙酒的销售增量,实行有条件、逐年递增的投资,三年分期投资1.6亿元。

同时,金沙酒业在河南市场上除了将力推在贵州的大单品之外,还量身为河南市场打造金沙?五州国酱酒。据透露,新品价位或将保持每瓶50-158元的亲民价格。五州国酒行将通过本地的销售网络,将金沙酒业的民酒推向因赖茅商标确权后,打着各种“赖茅”旗号的产品退出而一度空白的酱酒市场。

“各种‘赖茅’系列酱酒曾在河南有每年大约20亿元的市场,自从茅台集团收回‘赖茅’的品牌以后,赖茅酱酒就撤出了河南,这块民酒市场变成了空白。”五州国酒行有限公司董事长蒋文接受采访时表示,五州国酒行位于郑州,是一家“深根”河南,拥有区域销售渠道和网络的酒业销售公司。

根据五州国酒行的规划,未来将在河南180个区县和城区布局1200家、1800个乡镇布局1800家终端的销售网络,并打造3公里半径商圈内的消费者开发与服务的商业模式。

记者查询发现,在智联招聘上,五州国酒行称其是茅台、五粮液国窖1573泸州老窖等品牌多个系列产品的河南合法授权经营机构。

对金沙酒业来说,将系列产品通过五州国酒行布局到河南180个区县,是其走出贵州的第一步。目前,金沙酒业在贵州本地占据了约九成的民酒市场。今年7月,在集团半年总结大会上,该集团表示,将2015年全年销售目标锁定25.6亿元,河南被列为五大核心样板市场之一,锁定3亿的销售量。

精做渠道是金沙酒业自2010年就提出的口号,最初深耕的是贵州当时不受各大白酒品牌待见的县级市场。5年来,金沙酒业的发展速度肯定了当时的市场战略。这与五州国酒行现行的销售布局不谋而合。

“生产”投资“流通”

“投资将继续用于销售网络的建设。”蒋文表示,五州国酒行将继续推行加盟模式,对于销售业绩突出的加盟商,五州国酒行将设立股权激励政策。

以“生产”投资“流通”,“流通”靠业绩回馈“生产”。其实,这种价值链的整合与模式创新的尝试近年在白酒行业一直未停。衡水老白干以利益为纽带导入联销体模式,对渠道中优秀烟酒店资源进行纵向整合,泸州老窖所采取的以资本为纽带的厂商深度合作,都是尝试。这些小范围产业链纵向整合案例说明,企业价值链的整体协同、效率提升、有效管理以及模式创新正在成为获得系统持续竞争优势的关键。

几年来,贵州白酒企业从“直分销”到“深度分销”,从核心终端争夺到目标消费者争夺,从策略壁垒到资源壁垒,模式、战术不乏风靡者,但是除了少数先行者的短暂成功外乏善可陈。

惨烈的终端搏杀、客户争夺导致资源消耗,而战略缺失、战术同质,初级的市场管理使众多酒企和酒业经销商挣扎于“红海”,不堪重负。即便一时做到销量规模化,也往往收支失衡,严重缺乏造血功能。

随着市场结构性变化的推进,消费者和竞争者的层次、量级、构成都在迅速演变,如何通过精准的战略竞争定位,实施精细化市场运作,从而实现市场拓展的“量”与“质”均衡、销量与效益的协调,才能实现企业做大做强。

    关键词:贵州酒企省外并购金沙酒业来源:中国酒业并购圈 佚名
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