以三人炫为代表的互联网定制酒兴起

2014-12-10 16:53 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

互联网定制酒作为酒厂与酒类beplay好玩吗 平台结合的产物,近年来势如破竹,新品叠出。作为一家深耕互联网销售的酒类beplay好玩吗 ,酒仙网的网络专销酒水模式已经相当成熟。

从早期的“宋河扣扣”和“漂流瓶”到近期的“仰韶小陶”以及泸州老窖“三人炫”,互联网定制产品俨然已经在酒仙网的产品结构中占据重要的一部分。

抢食互联网定制酒

酒类beplay好玩吗 为哪般

互联网定制酒(又称网络专销酒),顾名思义,是酒厂专门针对beplay好玩吗 渠道打造并且只通过beplay好玩吗 渠道发售的酒品。

网络专销模式也不易引起传统经销商的抵触,这是酒类beplay好玩吗 愿意做互联网定制产品的一个重要原因。对消费者而言,互联网定制产品性价比更高。首先,互联网定制酒有品牌背书,质量有保证,很容易被消费者辨识和认可;其次,beplay好玩吗 渠道费用较传统渠道费用低,因而产品价格相对便宜。除此之外,器型和包装等个性化因素也容易刺激消费者的购买欲。

三人炫堪称目前为止酒仙网最成功的互联网定制酒。截止12月9日,在短短84天的时间里,三人炫销量突破100万瓶,销售额突破7000万元,相当于一个小型酒厂一年的产量。

多位酒友也向记者表达了对三人炫的认可和赞誉。“我喝过这个酒,不过包装不是这样,之前是黑色的,还有布袋子,看着很高大上”北京市丰台区某路段的如家快捷酒店里,店老板看到笔者带来的三人炫(金羊贺岁版)新品爱不释手:“(新品)是红色,还有礼盒,喜庆,适合过年。”

作为中国四大老牌名酒之一,泸州老窖的名酒背书无疑是销量的保证,在价格方面,2斤装139元,同时买一增一,性价比超值。而互联网风格化的创意瓶体和包装设计也十分吸人眼球。

酒仙网大beplay正规

三人炫火爆的内在基因

两年前的宋河扣扣,上线6天卖了10万瓶;世界杯期间的“厚工坊型男酒”创下了一天16万瓶售罄的销售神话。而近期备受关注的三人炫,在上市之初就取得48小时4万瓶的佳绩。

酒仙网为什么能把互联网定制酒做的有声有色?

首先,酒仙网深耕酒类beplay好玩吗 数年,谙熟beplay好玩吗 产品运作之道,具备特有的大beplay正规 优势。

“因为有数百万的会员,还有庞大的交易规模,酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好,能够在产品设计上给厂商更多有效的建议”酒仙网董事长郝鸿峰如是说。

在三人炫的研发中,为了确定合适的瓶型和口味,酒仙网在8月11日进行了公测,也就是说,三人炫是一款由上千名酒友选出来的酒,这也是它一经问世便炙手可热的原因。

而另一组三人炫的公开检测beplay正规 也充分证明了三人炫的火爆程度:(1)页面转化率:三人炫在酒仙网的页面转化率达15.3%,天猫店铺页面转化率达到13.43%(转化率水平代表消费者在浏览页面后愿意购买的水平,转化率水平越高说明消费者的购买欲望越强,一般商品的转化率水平在3%-5%);(2)重复购买率:三人炫在酒仙网官网的重复购买率达98.1%,移动端高达99.6%;(3)好评程度:在天猫达到4.9,在京东达到98%。

其次,要有合适的产品。

结合之前酒仙网及其它一些网销爆款,不难发现适合网络专销的模式:

第一种是大牌产品。品牌背书是互联网定制酒最关键的基因。酒仙网从来不乏互联网定制产品,但是三人炫却是其中最出色的产品,最根本的原因还在于背靠泸州老窖这棵大树;

第二种便是特色产品。例如本月初,酒仙网与“酱香三枪”之一的四川仙潭酒业联合推出的互联网定制酒——“年份潭酒2011”新品,主打特色就是“年份酒”。这款以国际标准推出的年份酒珍品被业内誉为:“第一瓶真正的年份酒。”

规模经济效益逐渐显现

2015年,1000万瓶,1亿元

10分钟1000瓶、48小时4万瓶、72小时14万瓶、84天100万瓶,在一连串销售数字的背后,三人炫真的成功了吗?成功的标准又是什么?

是否盈利自然是检验成功的首要标准。

郝鸿峰说他做的三人炫是“一瓶酒、一亿瓶、一块钱”。即只做一瓶酒,只附加一个条码,意味着极致;一亿瓶意味着销量极大,每瓶只赚一块钱意味着利润极薄。

每瓶三人炫到底能赚多少钱不得而知,业内专家表示,三人炫的酒质很好,故而酒体成本较高,再扣除高额的推广费用,在139元买一送一的情况下,所剩的利润确实不多。

在推广成本方面,从前期测评到新品发布会,还有29场覆盖中国核心城市的“酒仙面对面”活动,都会带来高额的费用。

利润不高就意味着不成功吗?不尽其然。郝鸿峰说,“这仅仅是一个开始,2015年三人炫将冲刺1000万瓶大关,销售额达到7亿元。”

经济学中有个词叫做规模经济,是指扩大生产规模而引起的经济效益增加的现象。它同样适用于三人炫。随着产量的增加,前期推广效果的延续,长期总成本会趋于下降,从而带来规模经济,即利润将会扩大。

一线酒厂难撬动

二三线酒企跃跃欲试

除此之外,考核三人炫的成功还有其它的标准。酒行业研究员欧阳千里向笔者表示,酒仙网很大程度上希望通过三人炫的火热来撬动西凤酒、五粮液等名酒,来开展进一步的合作。

那么三人炫能不能成为撬动名酒的杠杆?业内人士普遍表示难度很大。

“诸如茅台、五粮液等名酒如采用这种模式势必会动摇到传统经销商地位,这些才是这些名酒厂赖以生存的根基。”

在刚刚过去的双十一大战中,包括茅台、五粮液、汾酒等在内的名酒先后发布声明抵制部分beplay好玩吗 ,名酒厂与beplay好玩吗 的关系仍旧比较紧张。

“茅台五粮液暂时看不出对这种模式的兴趣,他们更倚靠传统渠道,就从双十一他们的声明就能看出。”

然而,尽管三人炫不易复制,但这种互联网定制模式正在受到越来越多的二三线酒厂的关注。笔者就此在与一些酒企人士探讨时发现,三人炫的模式确实让很多人眼前一亮。

国台酒业副总经理邹江鹏表示“三人炫模式”目前看来是成功的,酒企可以借鉴。但是三人炫有泸州老窖的名酒背书,而对于一般的酒企,如果也能有如此的销售业绩,才能证明网络专销模式是成功。

据悉,酒仙网将陆续牵手沱牌舍得、酒鬼酒以及国台酒业等推出互联网定制酒。

业内专家表示,互联网定制酒是一片“蓝海”,大家都想分一杯羹,之前也有过不少产品,然而,真正具有标杆意义的就是酒仙网打造的三人炫。酒仙网在网络专销模式上的探索为酒企和酒类beplay好玩吗 的融合开辟了新的通路,成为中国酒业beplay好玩吗 宝贵的实践财富。

    关键词:泸州老窖酒仙网三人炫来源:beplay体育app下载地址 卓饮
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