袁仁国:白酒行业弱势复苏 茅台借助互联网平台创造价值

2015-12-21 08:27 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

12月20日中国白酒龙头企业贵州茅台举行“国酒茅台2015年度全国经销商联谊会”,会上茅台集团、茅台股份有限公司董事长袁仁国表示,2015年茅台酒股份有限公司销售超过国际酒业巨头保乐力加,茅台集团资产总额达到1050亿元,首次突破千亿元大关。2015年前十一个月,茅台集团实现销售收入357亿元,同比增长4%,茅台酒销售量同比增长7.65%;利润总额为193亿元,同比增长1.88%。

袁仁国:2015年白酒行业已经出现弱复苏迹象

袁仁国在全国经销商大会带上表示,高端白酒景气度持续回升,白酒行业已经出现了微弱的复苏迹象。2015年贵州茅台发展呈现出稳中有进、转型加快、活力增强的态势,走出了一条具有白酒行业特色的转型之路。据显示,茅台酒股份有限公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。

beplay体育app下载地址记者依据白酒行业beplay正规 进一步验证了这一判断,前三季度全国18家白酒上市企业除去今世缘、青青稞酒、金种子酒、迎驾贡酒、沱牌舍得之外,其他的酒企营业收入均获得增长。值得指出的是,洋河股份、古井贡酒、老白干酒业绩增幅明显,分别为11.02%、13.77%、22.78%。前十个月,全国规模以上白酒企业销售收入为4367.14亿元,同比增长7.75%;;利润总额558.13亿元,同比增长5.51%。

对于白酒行业的未来走势,袁仁国也提醒,现有的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告泛滥的问题依然突出,白酒行业现在依旧处于调整结构的阵痛期、转型的探索时期和复兴的准备阶段。袁仁国对于下一步如何经营指出,探索省区和当地的经销商通过参股控股,组成新的公司,发展混合所有制结成利益共同体。各省区的经销商可以通过并购、联营、合作得到发展。

2016年茅台瞄准互联网+ 注重粉丝经济

2015年茅台优异的业绩与其坚持“不讲价、不增量、不增加经销商”密不可分,着力建设云商平台整合线上线下资源,进而巩固了茅台行业领先的地位。袁仁国说,茅台将借助互联网+和大beplay正规 的优势,将打造云商+物联网平台,从而实现销售渠道的扁平化,增加消费者、茅台、商家三者之间的互动。

目前,酒类电子商务已经进入了蓬勃发展的时期,茅台自建云商平台的同时,也积极吸纳国内有实力的平台商、终端商入股,开拓全国市场。“双12”期间,网易考拉海购宣布获得授权并正式上线茅台酒全线产品。网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊说,网易进军跨境beplay好玩吗 ,最重要的宗旨是没有假货,不但没有假货,还要把性价比最高的商品供给消费者。大家在网易考拉上买到的每一瓶茅台酒都是真的,而且开具茅台酒厂原厂发票。这一举措不但能够很好打击其余beplay好玩吗 渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益,也为茅台集团注入新的活力,官方销售渠道让消费者买的放心、安心。

茅台在实现销售的精准化,打通到消费者最后一公里的同时,将利用“三微一端”实现“一键购物”,全力满足消费者便捷购买。同时鼓励经销商触网,力求达到线上线下无缝对接。袁仁国表示,“粉丝经济”是茅台未来主力发展方向之一,消费者需要与品牌有更多的互动进而体现消费者的自我价值,“得粉丝者得天下”将成为趋势。茅台迫切一个专门、专业的粉丝活动平台、旨在稳定现有的老粉丝,发展新粉丝,消费者都有机会参与到茅台的价值创造中,从喝茅台变成只喝茅台的金牌粉。

根据袁仁国在经销商联谊会的核心讲话内容,beplay体育app下载地址 记者将茅台2016年营销方案整理如下:

1、深耕市场,在营销的薄弱环节,如产品的价格和市场管理问题精准发力,根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化,打造现代市场营销能力。

2、优化产品结构,以精益求精的精神做好产品结构的“加减乘除法”,加法是做好茅台及系列酒的销售服务;减法是压缩市场的滞销产品,统一价格带的多款产品;乘法是创新模式营销,深入产品结构调整,满足消费者多层次,多元化的需求;除法是提高工作效率、劳动生产率、资本回报率,降低酱香型系列酒生产成本,增加系列酒销售,提升中低端产品的市场竞争力。

3、健全营销网络,强化市场调研,做好经销商分析,市场细分,加强经销商分级管理,经销商加强团购拓展工作,在商业区、高档社区,饭店建立专柜,渠道要下沉,抓好空白市场的开发和县份市场、乡镇市场的开发,尽快建立和完善网络布局。

4、加大文化宣传,加深国酒文化的挖掘和总结,讲好茅台故事,深度开发茅台观光体验式旅游。

5、加强服务创新,袁仁国指出,服务是最好的产品,要提升服务水平,健全完善市场服务体系,最大限度降低经销商库存和资金周转的能力。

6、保持不断学习,学习新知识,用人类创造的秀秀文明成功充实自己,提高自己,完善自己,搞好销售。

7、加大市场考核力度,要加大对市场的管理、对价格的管控,对经销商的协调,对片区人员的考核,要敢管,善管,严管。

    关键词:茅台茅台云商营销方案来源:beplay体育app下载地址 李成浩
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