2016年汾酒集团营收167亿 将重塑大单品

2016-12-26 14:37 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

12月26日,汾酒经销商大会在太原召开。大会以“不忘初心、继续前行”为主题。汾酒各级领导、相关职能部门负责人以及来自全国各地的421家经销商参加了本次大会。

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹在讲话时表示,2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元,同比增长超过8.5%;商品酒销售总量将达到6.5万千升,同比增长超过22.65%,圆满完成了年初制定的各项目标任务。

与此同时,谭忠豹对2017年汾酒工作进行了“一三五七”工作部署,即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

一个指引

即从2017年开始,计划用两年左右的时间,使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

三大举措

一是酒类资源整合,即从2017年开始,除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外,集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源,要实行集中统一管理,以有效整合集团生产资源、酒类资源;

二是激励制度改革,即从2017年开始,要继续强化以人力资源为抓手,让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报,向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励;

三是品牌传播管理,即从2017年开始,公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值?如何把这种价值(价值观)有效地传递给消费者?”这两大课题为主,利用不同渠道,开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动,从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

五力同进

一是品牌力,无论汾酒,还是杏花村、竹叶青、个性化品牌,都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”,全面推进3+N品牌战略,力争三大品牌齐头并进,同时既要加大充分授权,又要完善监管机制,确保市场有活力、品牌有张力;

二是产品力,将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发,并对全部产品实行优胜劣汰,重点打造出一批大单品,淘汰一批规模小、利润低的产品,储备一批适应市场动态需求的新产品;

三是服务力,公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨,坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分,提高全员服务意识,坚持服务的标准化、规范化、人性化,使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分;

四是聚合力,一要紧紧围绕渠道建设,做好渠道结构科学设置,推进产品结构在渠道中的有效布局,使渠道规范化发展、聚量式发展,全面提升汾酒市场的渠道力,二要紧紧围绕费用投入,做到费用的精准投入、合理投入、有效投入,把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场,并且做好费用落地的管控和评估;

五是内活力,建立人才培养和大胆使用人才的体制机制,尤其是要充分调动营销人员积极性,将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

关键词:汾酒经销商大会来源:beplay体育app下载地址 佚名
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