从郎酒搞事情看白酒行业的困境与路径

2017-03-21 08:52 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

一年内两次缩减事业部,1月内两次提价,近期突围乏力的郎酒要搞什么大事情?业内纷纷认为,郎酒是要集中力量打造爆款大单品。然而,现在还有多少人喝白酒?白酒业怎样才能吸引年青一代?逆境之中,茅台股价为何独领风骚,连创新高?央广《王冠红人馆》财经报告从郎酒出发,发散性思考,为您深度解析白酒行业的故事。

一、 大动作——郎酒五变三 要搞爆款?

近日,有消息称郎酒五大事业部将进行重大调整,五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。事实上在不到一年之前,2016年7月,郎酒就对各大事业部进行过调整,将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部。

除了事业部调整,为实现年初许下的“百亿”诺言,郎酒还推进了一系列价格调整政策。

2月25日,红花郎系列产品正式执行2017年1月发布的调整后出厂价,其中红花郎(10)出厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。

仅4天之后,郎酒再发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,表示自3月1日起红花郎系列核心联盟商价格上调。据悉,两次调价后,红花郎价格大约上调了60-100元。

一年内两次缩减事业部,1月内两次提价,一向低调的郎酒要搞什么大事情?有业内人士认为,郎酒是要集中力量打造爆款大单品。

二、解析——郎酒的沉浮曲折之路

·梳理:郎酒的前世今生

四川郎酒的正宗的产地是四川古蔺县的二郎滩镇,此镇地处赤水河中游,四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出,泉水清澈,味甜,人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒,故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载,清朝末年, 当地百姓发现郎泉水适宜酿酒,开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒,供应当地居民饮用。1932年,由小曲改用大曲酿酒,取名“回沙郎酒”,酒质尤佳。从此,郎酒的名声越来越大,声誉也越来越高。

赤水河流域可以说是酒乡,古蔺镇虽在四川,但是和贵州的茅台镇其实隔得非常近,约三百五十公里,也就是北京到石家庄的距离。而贵州茅台、四川郎酒也被人们称为“赤水河畔的姐妹花”。

1956年 在成都金牛坝会议上,周恩来总理说:“四川还有一个郎酒嘛,解放前就很有名,要加快扩大生产!”有了总理的鼓励,郎酒的发展可谓一帆风顺。

1998年,古蔺的郎酒厂改制为四川郎酒集团有限公司。

2001年,开始从大型国有企业向民营企业的成功转制。

2009-2011年,郎酒连续3年独家冠名央视春晚节目。

·屡败屡战的上市梦

在资本市场上,郎酒并不顺心。2002年、2010年,郎酒曾先后两次谋求上市,均铩羽而归。今年2月6日,郎酒集团董事长汪俊林表示,2016年郎酒集团与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备。

相关资料显示,2010年,郎酒销售收入达到58亿元,2011年、2012年均突破百亿。然而因政策形势与此前掠夺式渠道扩张,导致库存高企,郎酒抗风险能力极弱,2013年集团业绩迅速滑落,萎缩至82亿元。业绩一路下滑的同时,郎酒高层也动荡不安。2012年底,汪俊林卷入当地的一起案件,被要求协助调查。在消失近两年后,2015年汪俊林回归,迅速对郎酒展开大刀阔斧的改革,整合四川郎酒股份有限公司、清理产品线、提出重回百亿的目标。但是距2019年仅剩2年,实现百亿目标恐怕并不容易。

·郎酒折腾已不是一两天,12年内7次组织调整

一直以来,郎酒销售体系的组织结构都随着公司战略调整,从2005年开始,郎酒营销组织的较大变动已经有七次。

2006年,实行销售公司统领之下的品牌事业部制。经过多次调整,最终定型为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部;2012年底,郎酒率先实现事业部独立,将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作;2014年7月,郎酒组织架构调整实施“三权”分离;2015年12月撤掉大区,五大事业部变为六大事业部,分为红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部;2016年7月,老郎酒事业部合并入红花郎事业部,此轮机构调整完成后,郎酒销售公司下辖五个事业部;2017年3月,郎酒再次调整,郎牌原浆与新郎酒事业部与郎牌特曲事业部合并,进行调整。

关键词:郎酒消费升级茅台来源:央广网 朱珊珊
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