沱牌天特优曲系列产品能否成为白酒下一个超级大单品?

2017-03-22 09:55 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2016年11月,沱牌推出了零售价在88—168元之间的战略新品沱牌天特优曲系列,并致力于把这个系列打造白酒行业的又一支超级大单品。虽然沱牌天特优曲系列在推出前,已在33个城市同步进行的千次盲评测试中排名第一比率达68%,但它能成为中国白酒市场的下一个超级大单品吗?在此,记者为您深度分析。

行业机遇:消费升级的拉动

“消费升级惠及的是全行业,但从全国范围看还是升级100元-200元价格区间的产品,他们是本轮消费升级的最大受益者。”招商证券食品饮料首席分析师董广阳在与行业人士交流时表示。他们在调研安徽市场时发现,春节期间安徽等市场120元—200元价格区间的产品呈爆发式增长,在日常的喜宴用酒场合已普遍在百元以上。

零售价在88元—168元的沱牌天特优曲系列,正属于本轮消费升级最大受益者的行列。在消费升级的驱动下,同时得益于沱牌天特优曲系列良好的酒质与超高的性价比,受到了市场和消费者的高度认可。据记者获悉,沱牌天特优曲系列上市仅仅两个月就实现300余家的客户布局。有沱牌天特优曲系列经销商告诉记者,“沱牌的产品不错,天特优曲系列的价格市场接受度很高,在消费者中的口碑和销量都蛮好。”

先天优势:与生俱来的名酒基因

虽然终端价格200元以内的价位集中了众多的酒企和品牌,但截至目前,在3000多亿元的民酒市场并无绝对的领导者。据记者了解,200元以内价位最大的品牌为北京牛栏山二锅头。但牛栏山二锅头当前年度销售额约在70亿左右,市场占有率不足3000多亿民酒市场的3%。至于其他品牌的市场占有率基本在1%以下,无论是销售规模还是品牌积累都显得不足。

因此,如此大的市场空间对沱牌天特优曲系列而言是难得的机遇。毕竟在民酒领域,沱牌拥有名酒的基因和品牌优势。据记者了解,沱牌酒从唐代的“春酒”延续至明代的“谢酒”,再到清代的“沱酒”,并于1989年第五届国家名酒评选中正式加冕中国名酒,位列17大中国名酒之列。

这是历史对它的馈赠,也是国家对沱牌千年酿造技艺传承的褒奖,数十代人的努力奠定了沱牌的名酒基因和市场口碑。“沱牌是17大名酒之一,早在1990年代就已名扬天下,而“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”这句广告语在电视里放了很多年,我们卖酒时基本都不用跟客人介绍了。”某经销商表示。

体制改革释放政策红利

沱牌改制前在市场上的产品有上千款,现在收缩到天曲、特曲、优曲三款,对于经营沱牌核心产品的经销商是重大利好。某沱牌舍得内部人士表示。他告诉记者,公司高度重视对沱牌民酒领导地位的打造,为确保战略的落地和公司对终端高度的重视。“我们现在的市场主要是投向终端的,目的就是要让品牌跟消费者有更多的联系,从而拉动销售。”他说。

沱牌内部人士告诉记者,公司已调整了只从所在地招聘营销人员的做法,改为面向全国招聘优秀的营销人才。同时,公司内部已经全面推行目标管理与考核,通过相应奖励与利益分享机制重奖对市场开拓、品牌打造和销售业绩有功的人员。他认为,沱牌舍得改制后的体制优势与灵活的市场化机制,是沱牌天特优曲系列成为超级大单品的一重要保障。

关键词:舍得沱牌天特优曲来源:酒业家 佚名
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