福建狼会将董酒带向何方?(下篇)

2015-04-20 08:28 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

来自福建的几匹狼,真的把董酒当成了宝了,而且是传家的那种宝。很遗憾,新的投资人要是像振业这样看守下去,董酒真的可以成为那种传家的宝了,但是要想让这个传家宝发扬光大,其实不是恢复生产那么简单的。

振业错过了03年的崛起机会,新投资人错过了08年的吃肉机会,新的机会还没有来临之前,留给董酒的只有继续等待和坚守,任何冲动只会把这个品牌带入绝境。

悲剧啊悲剧,董酒在错误的路上越走越远。

悲剧还在继续,接手振业的几匹狼看来真的是不懂酒!

首先价位上没有做任何变化,直接沿用之前的价位,甚至比之前更高的价位去运作市场,这是绝对决策上的失误。

事实上2012年以来已经验证了我在2008年的判断。董酒错过了成为贵州第二大白酒的机会,结果2008年以来先后成就了金沙回酒、国台酒及贵州醇等品牌。如果当初董酒选择一个合适的价位层,然后区域选择上相对正确一些,那么董酒极有可能跟随茅台的步伐从贵州走向全国。

可惜,人家骨子里就是想做第一,根本不屑于做贵州第二,所以根本不用跟随茅台,做国酒茅台的小跟班,和国酒茅台形成贵酒板块的联动。走自己的路,让别人说去吧。董酒就是董酒,和贵酒有毛关系了。

无知的人有时候其实蛮可怕的,就这样董酒选择了继承振业的价位,然后选择了福建作为重点市场运作,放弃了广东这个本来可以投机的市场。

市场战略上,跟随资本战略本身没有错,但是把福建当成董酒的重要市场来运作,绝对是一厢情愿的事情。福建是中国白酒市场最差的市场,在一块最差的地里播种最好的种子、施最好的肥,结果可想而知。

事实上也证明了这一点,至今为止福建也没有形成白酒消费浪潮,董酒在福建也没有形成根据地。不像广东具有很好的消费基础,而且来自全国各地的白酒,不管是川酒、皖酒还是贵酒,都能够在那里找到一片天地,当年水井坊也是从那里开始获得成功的。

重头再来的董酒如果从广东开始做省外市场,从贵州做基地市场,然后福建作为一部分关系市场存在,其实是蛮好的市场战略选择。然后,把福建当成龙头市场,使整个董酒振兴的战略时机耽误了最少两年,这两年的时间虽然培养了自有的团队,但是也失去了黄金的复兴期。

接下来的几年,从董酒的广告上就可以看出其有多么迷惘,烧了那么多钱竟然不断地强调“不喝董酒不懂酒”,到底是谁不懂酒呢?消费者的眼睛是雪亮的,市场的眼睛是雪亮的,当时看到这个广告我就要狂k一顿董酒,但是忍了,毕竟这是别人的宝贝,咱们就不懂去呗!天下的消费者酒民都是傻缺,你说我们不懂我们就不懂呗!

好不容易缓过劲来,董酒似乎也缓过神来了,又嘣出了一句“懂酒喝董酒”,看到这个广告的人估计要骂娘了,之前不是说我们不喝董酒不懂酒吗?现在销售不好了吧,来讨好我们“懂酒喝董酒”。这样三百六十度的转变,只能反应董酒销售极差,心态已经无法用正常人去考虑了。

接着还搞什么“董仕会”,真是让喝酒的人笑掉大牙,买了董酒就是董仕了吗?喝董酒就高雅吗?如果以高雅论,那么董酒永远都只能被投资人端在手里当宝贝,消费者喝酒的根本是找乐子,你搞得这么高雅,还是中国白酒文化吗?还是中国酒桌文化吗?……这是格格不入的啊,用洋酒那套玩意来玩白酒,这是要死人的啊亲!

董酒你造吗?真正的振兴要走心!

好吧,“董仕会”,哥没有那个层次,哥喝不起你这玩意,哥不能和你愉快地玩耍,哥还是去找“小妹”金沙回酒、贵州醇喝酒去,再不抵我找赖茅家的玩玩,再好点的话找茅台家的小片子解解闷。还中国健康白酒价值典范呢?人家剑南春吼的你也来学着吼,简直就没有了一点节操。真想好好问问,董酒你真的懂酒吗?如果没懂我来告诉你们吧!

什么国家保密配方,那都是传说,不要把这当回事。董酒之所以叫董酒,是因为董公寺,当年董公寺脚下是西南大动脉,红军就是从这条路从四川走到贵州进入遵义的。南来北方的脚夫和商旅们,路过董公寺喝上一口董酒再继续往前赶路,当时也不知道是谁研制了这款用130种中草药入曲的董酒,主要是让这南来北往的脚夫商旅,喝完之能更有劲,当然也是为了让他们身体更好。

说董酒健康确实是健康,但是说是健康的价值典范,那真是误入歧途,从研发初就是给劳苦大众的酒,到上世纪90年代的巅峰也是因为大众价位,今天把它当成宝贝来卖,不仅有违先人研制董酒的初衷,而且也不是董酒辉煌的基因。

其实卖给老百姓挺好的,价格不高的话,大家会相信你的什么密,什么药的。成功人士谁还会相信你的这种营销词汇,大家要健康也不会通过白酒来健康,更不可能因为酒而“董仕会”。

最后我要说的,不管董酒接下来怎么样走,一定要清晰地认识到自己在白酒行业中的位置,认识到当前行业发展的趋势,更重要的需要走心点,真正让自己懂酒了,董酒自然也就很好振兴了,不要把自己的激情放在很多无效的冲动上。

其实董酒在贵州市场还是要有大作为的;还是要和茅台玩二人转的;还是需要一些低价位的产品去冲击市场的;还是需要在广告上变得更加性感的;还是需要做一些新消费人群建设的;还是需要把基酒快速兑换成各种可以变卖的新产品的……

致曾经的董酒:希望你能够真的懂酒,也希望这个有着各种荣耀的董酒能够走进消费者的心里,成为人人都懂你的酒。

这个贵州的第二个名酒,唯一的中国三次国密的品牌,不要再错过战略契机了,也不要再敝帚自珍了,放下自己的身段吧,再好的产品,还是要消费者去买单,才会更好的。不要把自己的青春耗费在这些老古董上,否则等到你们两鬓白发的时候,只有继续游说下一代人来接手,到时候谁还在乎你呢?

董酒,请珍重。来路太短,去路太长,一路走好,愿你安好!

    关键词:董酒来源:beplay体育app下载地址 邹文武
    (责任编辑:程亚利)
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