“免费模式”为何在葡萄酒行业走不通?

2015-10-08 15:13 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

记得在2009年时看过一本书,叫《免费》。这本书是中国免费模式的倡导者和践行者周鸿祎作序,书中倡导一个理念:免费是最好的商业模式。

2009年时我在浙江开酒窖卖酒。既然免费是最好的商业模式,所以从09年开始我一直在思索,我的商业模式如何设计成免费?后来尝试了很多给用户(消费者)免费的服务,但是最终用户还是不买账。

2014年被刷爆朋友圈的也是一个免费的模式,这个案例大家一定耳熟能详了,这个案例叫梦露内衣。

●据说梦露内衣4个人的团队,一年净赚7000万!

●模式:只送不卖,客户承担23元快递费!

●23元怎么组成?23元=8元(生产成本)+3元(网站推广成本)+5元(快递费)+7元(净利润)

●怎么做推广?157家网站免费推广,网站只收取分成。

受梦露内衣的成功故事的冲击和启发,很多酒商都纷纷效仿。我看到很多酒商推出免费送酒,只收取包装快递费,10元/瓶-32元/瓶快递费不等。我见到这样的活动,我第一时间申请,当然我也领到了很多免费送酒。有宁夏的枸杞酒,也有国产葡萄酒、也有进口葡萄酒(进口葡萄酒以西班牙葡萄酒居多)也有很多不知名的白酒。

我参与了很多的免费送酒活动,但我感觉没有一家做免费送酒活动的酒商把握了免费模式的真谛。很多酒商拿自己无法销动的库存产品做免费送酒活动,也有很多酒商拿自己最便宜的酒款做免费送酒活动,学梦露内衣,想通过快递费把自己的成本打出来,但酒类除了快递费之外还有二次包装成本,所以简单的复制梦娜内衣的免费模式也不免太粗暴了。

梦露内衣很轻,没有二次包装成本,一个包裹5元可以邮全国,但酒类产品,二次包装和物流成本至少10元-20元之间,所以简单的模仿肯定无法取得想要的结果的。很多酒商想清库存做免费送酒,但结果免费送都送不出去。再加上免费送需要用户承担快递费就没有用户响应,订单不多,物流费又居高不下。

以上我举的都是免费送酒失败的原因,最终这些搞免费送酒活动的酒商都应该是送酒送不出去,活动无法持续而结束活动的,为什么产生这样冰火两重天的结局呢?

第一,这些送酒的酒商都是在自己的官网或微信公众平台搞这活动,自己的微信公众平台用户又少得可怜,所以,就算免费包邮的送酒活动,如果自己的微信公众平台没有规模用户,想把活动做起来也很困难。

第二,由于免费送的酒款的成本及包装、物流的成本太高,从而没有了传播费用,所以这些送酒活动基本上没有进行付费推广,从而没有流量也就没有转化。只靠自己公司的员工的朋友圈推广是形不成规模的。

第三,我为什么说这些酒商做的免费送酒的模式很失败呢?除了没有通过免费送酒活动获取到一定数量的用户外,更重要的一个原因是,在我收到免费送酒的包裹后,包裹包装上没有任何的营销内容,包裹里面也没有任何的营销,我留了我个人电话,也从没有收到短信或电话。也就是说通过免费送酒获得的用户,这些酒商根本不珍惜,不做服务和追销,所以,即使通过送酒获得更多用户,不做后期的服务跟踪和追销,用户还是会很快遗忘你,对你没有任何价值。所以说,这些酒商只是简单地模仿了梦露内衣的皮毛,没有理解免费模式的真正精髓。

刚刚我都是揭露了很多酒商做免费送酒的一些失败的原因。那么如何通过免费模式打造爆品模式呢?

第一、首先要明确免费模式的真正目的。如果是为了清库存而免费送酒的话,这样出发点就错了。免费是为了快速获取到大量目标用户,而不是为了盘活库存!

第二、做好模式设计:免费是一种策略,通过免费策略快速获取大量目标用户后,要设计好后端追销和后端的组合盈利方式,不然没有后端的追销设计,只想着前端通过免费送转快递费,这样的活动对用户来说诱惑肯定不够;

第三、测试:不管是多么完美的模式设计,在大量推广前一定要做不同的测试,只有测试出转化率才能大面积推广;

第四、优化:有了测试,必须要有优化,只有不断地测试和优化,才能让你的免费模式更加具有落地性,也不节省很多试错的成本;

第五、推广:你的免费模式通过测试和不断优化,有了一个准确的转化率的beplay正规 ,而且这个beplay正规 足以支撑你的活动在你的预算之内或者甚至有盈利的预期,这样就可以大面积推广放大你的这个模式了。

    关键词:葡萄酒行业免费模式来源:葡萄酒商业观察 佚名
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