五粮液开会调整和梳理价格体系 挺价到“609”

2015-05-18 09:00 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

对于白酒行业来说,炎炎的夏日预示着销售淡季已经来到,在往年这个时间里,酒商们通常都在参加各种培训、研究企业如何转型、产品如何有效铺货、目标客户如何系统维护等问题,然而今年的此时,却显得有点与众不同。

十省茅五价格大调查

近日,记者在市场走访及调研过程中却发现,各地酒商、终端竟在迫不及待的购买五粮液,而五粮液的一批价也几乎是几天一个价,几天一个价的往上涨。5月13日,记者对全国十省茅台、五粮液一批价格进行了采集。

新政奏效,五粮液批价逆市回升引疯抢

从5月13日所采集到的十省茅、五价格来看,茅台的价格从春节之前到现在一直很稳定。均保持在825元左右。据各地经销商介绍,茅台目前没有出台什么政策,市场较为稳定,一切显得按部就班。

五粮液开会,挺价到“609”

而白酒行业另一巨头五粮液在淡季却并不甘于平静。“控量保价”等系列动作在最近突然加强。

“上周五粮液的一批价大概是565元,这周就580了,而且,看情况还要涨”江苏经销商告诉记者。

“是的,长沙市场,最近是隔几天涨5元,隔几天涨5元,现在570元都拿不到货了,看这情形还会不断涨下去”长沙经销商也反应了相同情况。

“春节结束后,五粮液价格到过530元,但是,到4月份开始就呈现出了明显的价格上涨之势,当月价格大量在540元左右,进入5月份,则呈现出了快节奏的涨价状态,到目前普遍已经到575元左右了,而且酒商们也都很明白,这个价格还会继续上涨上去。”河南经销商告诉记者。

伴随这波来势汹汹的涨价潮,渠道上则展现出了紧急备货的状态。“最近大家都忙着抢货,因为肯定接下来还要涨。”采访中,酒商、终端均表达了这样的意思。

为何在5月淡季之时,酒商、渠道商们却愿意备货,并且判断五粮液肯定会继续涨价呢?

有经销商告诉记者,从去年1218五粮液全国经销商大会结束后,五粮液高层在大小会议上全部强调的是今年控量保价,要把五粮液的价格提升起来,而从目前来看,五粮液并未放松对这一政策的执行力度。“春节期间坚定的控量保价让酒商知道,这次五粮液来真的的,而进入4月份,五粮液将出台新的政策提高价格的消息不绝于耳,所以,进入4月,渠道上主动开始试探性微涨,而在前几天,五粮液召开了内部会议,会议内容主要是再次明确‘控量保价’的决心,同时,表示,将在市场上以609元的价格进行收货,以达到稳价、提价的目的。”而最近,各地经销商均反映,确实五粮液的货少了,很难拿到。

看来,通过平衡供需矛盾以及出台政策,2015年五粮液一定要实现产品的顺价销售。

而选择淡季着手此事,也是一种稳妥的做法,以期在淡季期间平稳的实现价格的上移。

在调查中,记者也了解了各地茅台、五粮液消费者购买情况。各地反馈回来的信息均为稳定。

茅台方面,有经销商表示,虽然是淡季,该喝茅台的人、该喝茅台的场合还是会喝,没有多大影响。

而长沙、成都、南京等地经销商则表示,喝五粮液的人群感觉在增多。“现在五粮液终端是620元左右的价格,一般喝酒喝两瓶,也就是1200左右,而喝茅台的话,现在一般900元左右,两瓶也接近2000了,而五粮液品牌也不差,所以商务宴请方面,五粮液的优势还是很明显的。”南京经销商这样解读。

“虽然目前渠道上在涨价,但是,消费者层面的价格从来都有一定滞后性,而且到达消费者层面上涨幅度应该也不会太大,我判断,不会对其购买有多大影响。不过,控量这一点,却促使了有些消费者买不到五粮液,而转而选择了其他产品,这其中的平衡确实较难。”成都经销商如是认为。

从目前五粮液的种种动作来看,五粮液副总经理朱忠玉在今年春糖上所说的五粮液2015年第一重点工作:“对价格体系的调整和梳理,目标是尽快顺价并保持住”将得以实现。

    关键词:五粮液价格来源:微酒 佚名
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