茅台系列酒不搭售 5大单品最新涨价信息流出

2018-08-20 08:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

刚刚,酒说获得重磅消息:

1、茅台酱香酒发文:对既经销茅台酱香系列酒,又经销茅台酒的经销商,严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售,一经发现上述行为,公司将暂停双方业务往来,要求整改,情节严重的,终止合作!(酒说了解到:茅台酱香酒目前全国有1600多名经销商,同时兼做茅台酒的大约接近三分之一);

2、酱香酒公司10天前发布年份化定价通知:对茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲酒、汉酱酒、仁酒等不同年份的价格都进行了标准制定,对市场影响很大。而且相比过去:汉酱、迎宾中国红等都有不同幅度的提价!

客观来说:重罚搭售现象,显示出酱香系列酒从“茅二代”向“酱一代”转变的坚定信心,这不仅有利于保证茅台酒良好的品牌形象,同时有利于酱香酒市场价格体系的稳定;而年份化定价同样是一步高棋,顺应了酱香“增值”的属性,也给了市场上流通量并不小的老酒收藏市场一个参考标准。

1、定盘星:茅台王子与茅台迎宾

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先来看看茅台王子酒,这个有希望冲击30亿的酱香酒第一大单品,在一定程度上是全国化大众酱酒的“天花板”级别的产品,定价体系中事无巨细地明确了:包括目前市场上量最大的普王,还有珍品王子、酱香经典、金王子和狗年(鸡年)生肖酒等,类别明确,规定详细:

其中具体涨幅为:

1、2018年茅台王子酒零售价228元,2017-2013年每年递增30元,2012-2011递增40元。2011年普王价格高达458元;

2、500毫升的茅台王子酒(珍品)价格每年递增40~50元不等,2011年珍品王子酒价格高达778元。

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茅台迎宾酒同样上市时间够早,也是本次年份定价的核心,更为关键的是其为酱香酒的价格最亲民的产品,决定着下限,因此价格问题更加紧要,从涨幅规定来看:

1、2018年产53度茅台迎宾酒零售价为128元/瓶,2017年产同款迎宾酒价格提高到138元/瓶,涨幅不同,最高为2011年的258元/瓶;

2、茅台迎宾酒(中国红)2018款为198/瓶(没记错的话,最初是168),2017款为218/瓶,每年上涨20元。

2、其他三大单品,另外一个“3”

茅台133战略中最后一个“3”当时定位为区域强势品牌,主要包括贵州大曲、汉酱、仁酒,也是这份价格指导列表里的另外3支产品:

先来看汉酱,汉酱于2011年面世,目前也是全国破10亿规模的大单品,其价值在于过去茅台的次高端品牌,因此酒质相对优秀,同时市场上的年份化售卖汉酱的方式已经流行多年。其鲜明的特点在于51度的绵柔口感。另一个产品仁酒相对推出时间比汉酱晚一点,更多是定位文化名酒,口感偏淡雅柔顺,适合刚接触酱香酒的酒友们。汉酱涨幅来看:每年50~60不等,2011年汉酱达到968元,其中特别需要注意的是:

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2018年定价为498,这比之前的399价格要提了将近100,进一步拉升系列酒价格带。

贵州大曲也是近几年茅台酱香酒的重要产品,包括70年代、80年代金酱、银酱、生肖酒等不同系列。

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值得关注的是,这个产品贵州大曲有着悠久的历史,源于上世纪60年代的红粮窖酒,是当时除茅台酒外茅台酒厂唯一生产的产品。目前路线风格也是简装、复刻,最初只在贵州省内流通,从2017年开始全国化重点市场布局:目前在河北、山东、河南等都有网络,在2018年目标是2000吨,冲击6个亿。

3、跳出茅台看酱香

茅台酱香酒公司在2017年实现销量突破3万吨,销售收入65亿元;而在2018年的酱香系列酒2018年的目标要“保7争6”,务求再次刷新系列酒的行业地位。主要任务和重点工作是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”,要努力形成一套高效率、高质量和高水平的营销模式。

固然,有着茅台酒“同根同宗同源”的品牌与品质优势,依然压力不小,但动力更足。主要体现在:

1、竞争品牌强化对酱香酒公司足够的战略重视。小编与许多品牌交流,刚开始没觉得酱香酒能发展这么快,没太重视,而当这个65亿级别的企业已成规模的时候,许多品牌就会强化了;

2、酱香酒过去两年的大发展必然带来对团队、管理各个方面的大考验,这种内在的压力同样不小,因此,随着酱香酒品牌化的进一步打造,对于营销团队、品牌文化以及渠道管理等方面提出了更高要求;

3、2018年明确提出7亿的盈利,从集团输血到酱香酒公司自己造血,这种转变意味着产品结构的走高,品牌溢价的走好,这一目标同样需要茅台酱香系列酒在业绩“加速奔跑”的同时,还需要在品牌文化和产品价值力上有更高“跳跃”。

    关键词:茅台系列酒涨价来源:酒说 佚名
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