一切为了撬动“大本营” 五粮特曲启动宜宾市场精细化运营

2016-11-28 09:52 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

11月25日在宜宾五粮液集团,五粮特曲组织并召开了宜宾市场精细化运营启动大会。据了解,宜宾市场作为五粮特头曲品牌的大本营市场,在3年多的精耕细作下,连年超额完成目标任务。

朱忠玉:五粮特曲精细化运营是大势所趋

五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上强调,五粮特曲进行精细化运营是大势所趋。精细化运营,绝不是五粮液公司和五粮特头曲公司单方面的行为,而是厂商共同的利益诉求,是提前布局供给侧改革趋势的长期战略,是保证厂商核心利益的关键工程。

精细化运营要以占有有效市场为目,以客户价值为基准,并依托于具有活力、快速反应力与创造力的营销组织体系及顺畅高效的营销流程。

精细化运营策略

终端生动化、品鉴赠酒、宴席定制……

五粮特头曲公司总经理陈强表示,五粮特曲精细化运营在宜宾市场启动,是五粮特头曲公司面对行业形势变化做出的又一重大营销举措。五粮特曲在宜宾市场具有良好的品牌认知和巨大的提升空间,把厂家所在地市场打造成根据地是一个必然的选择。

宜宾市场精细化运营的具体目标:以厂家为主导,建立分工明确,管理规范的销售团队,强化市场秩序的管理和维护、稳定产品价格、合理分配渠道利润、突出终端地位、保障渠道利益。

对于宜宾市场,五粮特头曲公司将聚焦一切资源,驱动市场的快速增长。全面导入信息化,实现产品流向和费用投入的精准监管,通过终端生动化、消费者活动、品鉴赠酒、宴席定制等方式协助宜宾市场全面动销。

五粮特曲宜宾精细化运营中心主任邓兴在会上透露,五粮特曲宜宾市场精细化运营内容主要包括,平台商职能整合、产品及价格梳理、构建厂家深度服务团队、终端销售启动、主题动销活动等。

五粮特曲在宜宾市场的精细化运营须改变过去的分产品运营模式,通过厂商共建销售团队,科学分配市场资源,全面提升核心分销商和终端的管控能力及客情关系,实现产品顺价销售,渠道利润合理、市场竞争有力的市场目标。据了解在此次会上,宜宾、成都、资阳、山东市场核心商家代表200余人参加了此次大会。

五粮特曲品牌在大本营宜宾市场实施精细化运营,无论是资源整合、人员配置、市场服务都具有得天独厚的优势。宜宾五粮特曲精细化运营启动大会的圆满召开,标志着宜宾五粮特曲事业进入了新的发展阶段,以精细化营销为代表的新的增长方式逐步开始实施。

    关键词:五粮液五粮特曲来源:酒说
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