茅五顺利涨价 身后是不是有很大机会?

2017-04-05 11:02 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

茅五顺利涨价,“茅五身后”是不是有很大机会?这是一个非常有价值的行业研究话题。我认为,应该将“身后空间”划在800元之下。如果再细分的话,从高到低是这样三大价格带:100-300、400-600、600-800。

第一,600-800元这个价格带。这个价格带会是一个比较危险的价格带,也是只能是少数品牌玩得起的价格带。原因稍后分析。

第二,400-600元这个价格带。这个价格带可容纳的品牌也是屈指可数,但我最看好的也是这个价格带,在这个价格带,是可以做到有影响、有规模,有利润。

第三,就是100-300元价格带。这个价格带,其实是一个竞争的红海。多数区域品牌都在这个价格带上竞争,同时,也是名酒系列酒,二名酒的攻防重点。可以说,这个价格带是变数最大的,也是大家为了生存,必须研究的。

600-800:“危险价格带”谁能存活?

我说600-800元是个“危险地带”主要是基于这样的商业逻辑:第一,茅台的涨价,现在已经顺利在1200元/瓶以上,如果在政策层面没有不利因素出台,1500元/瓶也是有可能的。第二,反而是五粮液的涨价,对其他品牌影响非常大。如果五粮液能站在850元/瓶以上,那么600-800元这个空间就存在,像国窖1573水井坊、洋河梦6等一些高端点的品牌进可能顺势进入到这里面来。反之,五粮液挺不住,除了国窖1573,其他品牌在这个区域是不会有太大机会的。

为什么说国窖机会很大呢?

我认为国窖已经遇到了最佳的历史发展时期。五粮液的涨价成功,只要它能站稳850元/瓶,国窖将会获得更大的发展空间。价格差不多,但经销商更赚钱,服务也更好。再加上虽然同为浓香,国窖的单粮浓香独具特色,与五粮液口感是有差别的。

400-600:谁会是好区间“三有品牌”?

400-600元价位带,是我个人非常看好的领域。

目前来看, 水井坊,舍得,红花郎十五年,剑南春、习酒窖藏1988、汾酒的青花汾30年以及泸州老窖窖龄酒系列产品都在这个价格带运行。特别是水井坊,超过90%的产品价格都集中在这个范围内,并且去年的调整,在产品体系的清晰,代理模式的优化等方面已经抢跑其他品牌。我们讲竞争,有个“抢跑,领跑,加速跑”三种概念,水井坊现在已经抢跑了,而红花郎和窖龄酒都选择了积极的进攻策略,通过停货,挺价,成效初显,而舍得如果没有明确的动作,或者说企业的战略重心放在推“天曲系列”这种大众酒,很可能会失去这个历史机遇。

从历史角度看,剑南春是之前全国名酒中在深度调整期受影响最小,或者说反而借机会做大的品牌。它担负起的行业作用就是次高端的门槛。而现在讨论400-600元价格带,剑南春涨不涨价是个关键问题。

如果向上涨,那么水井坊和红花郎都会很难受,后面追了一个“三好学生”,自己不跑快点,完全有被超越的可能。而对于区域品牌来说,它又像一个庞然大物横在哪里,毕竟水晶剑超60亿的体量放在这儿,更具性价比和名酒品牌的优势,对消费者来说是有吸引力的。

反之,如果剑南春不涨价,那么刚才所说的分析就会顺理成章,水井坊,红花郎,甚至窖龄系列酒都会有个更快更好地占位机会。

100-300:已是“红海市场

最后,顺道谈一谈100-300元价格带。其实这就是个“大红海“。主要竞争者:

第一是区域强势品牌。从我们目前调研的情况,在消费升级的状态下,多数区域强势品牌的价格定位都是120-180元/瓶,未来他们必须占到300元。但是再往上,就会有很大的阻力,因为有剑南春。消费者的心态就是这样:二,三百元,喝喝当地的酒,如果真要买近400元的,肯定是全国性名酒。

第二,除了区域强势品牌,茅台五粮液的身后,还有一股重要的力量,就是它们各自的系列酒。

    关键词:次高端酒中端酒新风口来源:正一堂 杨光
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