百亿之战到底谁最有看点?

2017-04-20 08:38  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

昨日,泸州老窖公布了2016年业绩报告,报告显示,泸州老窖2016年全年实现营收83.04亿元,同比增长20.34%;实现净利19.28亿,同比增长30.89%。可以说,老窖的这份业绩让人眼前一亮,无论是营收还是净利都远超行业平均水平。

其中尤为值得关注的是,泸州老窖在年报中特别提出,向“白酒前三”、“杀出重围,回归前三”的目标奋勇冲锋!这让笔者不禁想到,当前在酒企一片喊百亿的背景下,百亿之战到底谁最有看点、谁最值得关注呢?

1、泸州老窖|百亿,只是开始!

无疑,提到百亿,我们第一个想到的是泸州老窖。因为泸州老窖无论品牌高度、组织架构、产品体系、团队实力还是市场打造都是能完全支撑百亿目标的。

泸州老窖明确提百亿,应该是在2016年的投资者交流会上。当时泸州老窖提出“两个目标”:要实现2017年整体收入增速不低于20%的短期目标,以及站在第一集团军,重回前三强的长远战略目标。

泸州老窖在年报中披露的2017年经营计划也进一步佐证了这一点,即计划实现营收101.28亿元,同比增长21.97%;实现净利25.29亿元,同比增长31.17%。为实现上述目标,泸州老窖提出“三个冲刺”:第一,向“浓香国酒”的品牌高度发起冲刺;第二,向“白酒前三”的领军地位发起冲刺;第三,向“行业标杆”的发展目标发起冲刺。

2017年,不出意外的话,泸州老窖实现百亿销售目标将不是难事。因为大家知道,泸州老窖的野心不至于此,我们相信,对于泸州老窖而言,百亿只是个开始。

2、郎酒|先定个小目标,干到一百亿!

郎酒是百亿路上的有力角逐者。郎酒提出,2018年销售额要达到100亿元,利润率保持在20%以上;2019年预上市,2020年红花郎突破100亿。

郎酒的这种战略自信,与董事长汪俊林不无关系。自从其重新执掌郎酒之后,提出了“坚守、壮大、长跑”的六字方针,郎酒开始加速成长、全面赶超。经过2015年、2016年两年的调整、恢复,郎酒重新步入快速发展轨道。2017年,郎酒业绩稳中有升,2018年,郎酒实现百亿的可能性很大。

郎酒冲击百亿的最大胜算是清晰的产品线、先进的营销观。

今年3月,郎酒将销售公司调整为红花郎、郎牌特曲和小郎酒三个事业部,而这三个品牌恰恰又都是年销售过10亿的超级大单品,也分别是酱香、浓香、兼香的代表,至此郎酒“一树三花”产品战略与营销架构实现了高度融合。另外,随着高端酒风云再起,青花郎强势杀入,通过系列举措进行品牌登顶运动,郎酒意欲在千元价格带大干一番。而一旦青花郎这头“狼”再次成长起来,郎酒可不是百亿这么简单。

关键词:泸州老窖 牛栏山 剑南春  来源:酒说  林泉
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