互联网时代 如何打造年轻人心目中的网红白酒?(2)

2018-01-02 08:48 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

04、IP热

IP热也不是一个新鲜的词汇了,然而白酒企业对于热点IP的利用还是少之又少。《三生三世十里桃花》热播,泸州老窖出品桃花醉产品,产生了巨大的销量,其中赠品“幻灵瓶”尤其受到追捧,甚至大量消费者仅仅为这个赠品瓷瓶买单,这也是粉丝经济的一个缩影。

互联网时代,IP的概念宽泛而又分散。IP可以是一部剧,也可以是一款网络游戏,甚至可以是一个人。吴酒、三人炫等产品也是粉丝经济的一种尝试。一款知名网络游戏“剑侠情缘网络版三”,具有庞大的用户群,西山居游戏室在运营这款游戏的时候,突破常理,与高丝洁合作,售卖起了女性用品“卫生巾”,号称“史诗级回血装备”,并且赠送游戏内虚拟道具,这原本风马牛不相及的两种产品,经过碰撞居然产生了令人惊讶的销售成果。数十万箱被抢购一空,甚至还有人炒起了价格。如此巨大的市场空间与购买力,作为一款古风武侠游戏,为何不能与传统白酒进行结合?还有影响了一代人的著名网络游戏《魔兽世界》,关于这款游戏的怀旧相关产品总能引起那些老玩家的共鸣与购买,为何不能有一款白酒,是为这些老玩家聚会单独开发专用的呢?

如今热门IP数不胜数,动辄具有数百万甚至上亿用户,如时下热门的手游”王者荣耀“就有非常大量的用户群体,如果能够寻找结合点,推出一款产品,为何不能大热大火?快消品行业已经有成功的先例,比如农夫山泉的阴阳师果味水,可口可乐的王者荣耀罐,都是值得白酒行业学习的地方。

05、很难理解的那些文化

总有一些新的词汇产生,会让年龄较大的人无法理解,笔者搜罗了一些较为热门的网络词汇如:“圈”“扩列”“COSPLAY”“二次元”“AFK”“语C”等等,这些网络新词的背后总有一大批的忠诚群体,也是一直被白酒行业忽视的社群,以COSPLAY(角色扮演)为例,漫展(即扮演成动漫或游戏人物进行展会),已经形成了一个巨大的产业链,以95后甚至00后为主要群体展现了巨大的购买力,展现出了非常客观的市场空间。在这类亚文化中,有非常多的结合点可以供给白酒行业去发掘、嫁接,白酒可以是一种新型文化的象征,可以是一种道具,总会有合适的方式,让白酒走进这些群体,打开一些市场。

结语

社群是一个宏大的概念,社群营销在白酒行业里针对面相对较窄,大多还是面对30岁以上男性进行营销。据有关调查称,低度低醉、适口度是年轻人饮酒的重要侧重方向,但传统白酒行业如何增添一点新的活力,扩展一部分市场空间,尤其是中小白酒企业,在抵抗名酒下沉,应对档位升级困难的问题时,深度利用互联网特性,而不仅仅是简单的“码上有钱”“转发送好礼”等基础应用,也不是不可以独辟蹊径。目前的白酒行业依然是在特定的消费人群中拼杀的头破血流,却几乎没有扩大整个市场容量。如果能真正利用互联网文化,打造出一款真正互联网意义上的“网红白酒”,相信会是一片巨大的蓝海。

关键词:酒类营销互联网+新生代消费者来源:谏策咨询 叶明军
(责任编辑:程亚利)
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