30天狂卖30万瓶,"体验营销"加速白酒崛起!

2016-01-11 14:13 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

随着酒水行业竞争格局的转变,各酒企都在不断探索新的营销模式与方法。茅台白金酒另辟蹊径,自新品白金粮液上市以来,打破原有传统营销模式,将体验营销贯穿始终,强势占领三线市场,并围绕山东、河南等30多个县市开展活动,30天销量破30万瓶,引起强烈反响。

那么茅台白金酒如何借助“体验营销”在30天内利用一个单品——茅台白金粮液实现30万瓶销量,并持续火爆、一路看涨?笔者为你一一解析。

一、打破传统营销模式,打造极致客户体验

新媒体和新的社交工具作为载体,可以多触点、高效率地对茅台白金粮液的微信平台圈吸粉进行品牌传播与推广,同时利用微信等新媒体工具对传统营销和传播推广方式加以升级,使之互联网化、圈层化,最终达到快速吸粉的目的。

1、“喝茅台白金粮液,做安全驾驶标兵”,营造客户的第一次

茅台白金粮液开展“喝茅台白金粮液,做安全驾驶标兵”在河南、山东送酒活动,三十天累计送出三万个送酒名额,共吸纳粉丝10万余。

2、打造微信热门话题,引导客户主动传播

为达到活动的持续增温、增热,茅台白金酒微信公众号就持续不间断发表各地活动现场情况,进行跟踪报道,打造微信热门话题,引导消费者主动传播。

3、定向吸粉,建立微信大beplay正规 库

微信平台推广工具作为新型营销手段,可以多触点、高效率的接触消费者,消费者互动感染力强, 有助于长期维系与圈层消费者的活跃度与粘性,作为一种有品牌的传播与推广的途径。

二、邀约经销商现场观摩,激发合作热情

1、感受活动现场氛围,增强经销商合作信心,鼓足干劲儿

在白金粮液的活动现场,小山儿一样的货堆被一抢而空!工作人员持续补货,销售惊人!前来观摩的经销商们现场敲定合作事宜!干劲儿十足!

2、异业联盟,资源置换

3、线上线下互动宣传,引爆微信朋友圈

微信平台圈是根据共同身份特征、喜好、消费习惯、消费水平而搭建的平台,同时寻求微信平台圈层内消费者需求点,结合茅台白金粮液在本地的资源置换优势、人脉资源优势,开展线上报名、线下开展的特色微信平台圈层活动,进行联合营销,是维护粉丝增强粘性、同时提高各方利益的有效方式。

目标群体小型品鉴会:针对有相同消费习惯、消费水平、消费目标的客户来讲真正的得到实惠,切实有效的激活微信圈内粉丝活跃度,提高酒企、入驻商家、粉丝之间的粘性,最终达到互惠互利目的。

三、消费者第一原则,得消费者得天下

“得消费者得天下”,茅台白金粮液充分遵循消费者第一原则,围绕山东、河南三线市场消费者展开一系列有记忆点、“走心”的营销活动,如:“贴车贴 送美酒”、“喝白金粮液 中再来一瓶”、新春特卖会……完全打破原有呆板、守旧的传统营销模式,将体验营销贯穿始终,最终创下单月销售破30万瓶的销售神话!成白酒行业最大黑马!

以上是笔者对于茅台白金粮液新营销模式的总结,一个成功营销模式是经过实践和时间论证的,在当下找到符合自身条件的营销手段才是重中之重。酒企无论采取何种营销方式,都应该将消费者培育作为首要工作,只有得到消费者认可,一个企业和品牌才能长久地健康发展。

    关键词:茅台白金酒营销来源:微酒 佚名
    (责任编辑:李磊)
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