酒商怎样选择产品才靠谱?

2018-03-26 08:45 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2018年春季糖酒会如期而至,无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。

这些年,各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。

糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化,很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感,而参展企业展示企业风采和释放信号的意义远远大于其他方面。

糖酒会上可以看风向、看新潮、看机会。作为酒商,更喜欢将糖酒会之行具体到微观层面上来,相信诸多酒商们的重点还是选择产品和了解产品。

1、经销商选择产品的标尺

目前,酒水市场产品同质化现象仍然严重,差异化产品、品牌、新品类仍然较少。畅销产品和优质品牌早已名花有主,伪稀缺性资源、伪风口预测比比皆是。酒商们在产品选择上还是会时常出现小失误,为此,从酒商的类型、发展阶段和行业大环境出发,为其在产品选择上提供参考。

类型一:大商选择未来型产品

现状:大商的产品线现状是品牌多、系列多、品种多、产品多、上下游供应链完整。

特点:一手的好牌。

需求:大商们都希望自身能够对未来做出正确的预估和判断,并希望对未来的消费需求进行引导,以体现大商的地位优势,进行行业性的引领以收获更多的利益和边际红利。

选择方向:新风口性产品,例如新的次高端品牌和产品、新中产阶层核心价格带名酒新品、名酒的个性化或概念型产品、具有极大差异化的小众产品。

注意事项:与现有产品线能够有效整合最重要,避免另起炉灶成立新组织。

类型二:老经销商选择利润型产品

现状:老牌经销商多为供销体制下产生经营至今的经销商,其产品线现状是产品多、产品杂、产品老、持有品牌形象老旧、鸡肋情况日渐严重。

特点:一手的牌。老经销商在酒水行情好的时候赚了不少钱,当下行情不好的时期,以不断地换产品作为改善经营现状的救命稻草,经营观念老,习惯于一夜暴富的传奇梦想。

需求:能赚钱是第一目的,把酒水当做生意,亟待新的利润型产品及各种档次的利润型产品补充利润。

选择方向:支持力度大,毛利率高,渠道空间大,包装中档的产品,例如一线品牌为佳、二线品牌可以接受、三线品牌低风险情况下可以小小尝试。

注意事项:所掌控渠道的接受度在不断变化,需要满足下游渠道商的利益。

类型三:新经销商需要品牌效应型产品

现状:新入行经销商,亟待做大的渠道商,或其他行业经销商,目前手上缺乏知名度高的品牌和产品。

特点:想当一回地主,先不考虑输赢。

需求:希望通过大品牌提升自身知名度,提高在圈子内的社会地位。

关键词:酒类营销营销技巧经销商来源:华夏酒报 杨军
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