酒类B2C如何实现盈利?

2015-07-27 08:41 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

中国酒业并购论坛北京老友见面会除了四位新锐酒商的主题发言,最火爆的是互动环节的直面拷问。下面来看看有哪些拷问。

洋河股份投资中心副总庄凯:企业最终是围绕利润生存,想问一下赖总,怎么增加收入、控制成本,让企业更好的实现发展愿景?

中酒网CEO赖劲宇:酒类beplay好玩吗 尤其在B2C领域遇到一些困境,酒类beplay好玩吗 B2C是挺难做的,比如物流费用让快递公司挣了,管理好的有7-8%,如果管理得不好尤其刚开始学做酒类beplay好玩吗 的可能会达到12-13%。刚开始酒类B2C是卖大流通产品,像茅台五粮液,利润非常低。刚开始做B2C时没有流量,要借助天猫、京东等平台,要交各种费用,这个费用2013年占10%左右。还有市场投入获取用户的成本,加起来有30%多的费用。所以作为B2C来说挺难盈利的。

但是我们B2C可以做一些定制产品、互联网消费的产品等,单纯的做B2C如果卖大流通产品要慎重。厂家要专注产品的开发,至于在什么渠道去卖,未来是互联网跟传统渠道会融合,通过手机移动端去买酒,但是通过线下的门店配送,是融合在一起的。到时候不会有“酒类beplay好玩吗 ”这个概念了,也不会有B2C,线下也可以叫B2C。

华泽集团产品研发总监、前陕西太白酒业董事长舒国华:你刚才说酒类beplay好玩吗 做B2C不赚钱,我了解到B2C有几个费用比较大,客单引流费用平均一般在100、200、300?

赖劲宇:互联网有个B2C定理,在150左右获取用户成本。

舒国华:刚才还讲到有物流费用,如果把引流费用和物流费用加起来,客单价一般在多少?

赖劲宇:现在客单价基本是400-500左右。

中国新锐酒商联盟发起人艾庭:前两天我和圈内的媒体人交流,现在酒仙网等慢慢变成传统beplay好玩吗 ,刚才讲到网上B2C引流150,我们老以为线上开店就高大上、线下开店就矮矬穷,其实也不一定,因为线下成本可控 。

我们是酒类流通企业,如果我们自己都干不好,还有什么投资价值。我认为,首先我们要了解下中国酒类流通企业有什么价值,否则谁来给你投资。

中酒网是酒类流通企业,我认为酒类生产企业的价值是生产价值,酒类流通企业的价值是传递价值,那么为谁传递价值?我觉得应该为消费者传递价值。所以我认为中酒网最值钱的应该是后台注册的会员,酒仙网一直不公布销售beplay正规 ,但是说它获得1000万的会员。

酒类流通企业的本质是为消费者创造价值,那么我们在座各位有没有为消费者创造价值?有没有用心为消费者考虑?我们是向消费者榨取价值还是为消费者创造价值?如果这个企业是为消费者创造价值就有机会,如果这个企业是向消费者榨取价值,他迟早会把刀回过头来戳你,这种企业的机会就不大。

我们联盟做了个项目,想琢磨下怎么为消费者创造价值。现在我们酒类流通企业不知道消费者想什么,从消费者的角度去考虑。包括beplay好玩吗 ,你们跟消费者有多近、你们懂消费者么?

舒国华:请教酒仙网,从公司宣传来看“三人炫”销售额1个亿左右,这个销量占比里,消费者通过京东、天猫两家,以及酒仙网官网购买的比例分别是多少?第二个问题,去年酒仙网销售力,消费者直接购买的比例占多少?终端店和经销商购买的比例又占多少?

现场酒仙网相关负责人未在场。盼会后及时解答。

见面会场外现场提问1新华网酒业频道 衣大鹏:请问赖总,您如何看待线下的价值?

赖劲宇:传统酒商的价值非常大,线下肯定是少不了的。我演讲时提到“酒业生态”,这个生态一定不能打破。而且B2C酒业beplay好玩吗 的份额未来很难突破10%,未来更多互联网酒类企业是社群社区化,C端的这种社区。大家可以关注下大的企业,例如苹果、小米、特斯拉,它们很注重用户的需求,甚至会建立用户大社群,也叫大社区。

未来互联网企业更专注移动互联网C端用户交流沟通,还有导向上游生态互联,就是从厂家到经销商、到零售终端,我认为这个一定不会有什么变化,绝对不会出现某个大beplay好玩吗 平台直接从厂家拿到酒卖给消费者,这种情况是做不大的。善用社会资源,善用零售终端,善用渠道商,这样的模式才是健康的、生态的和有更好前景的。这是回答第一个问题。

场外现场提问2衣大鹏:beplay好玩吗 如何处理和厂家的关系?

赖劲宇:关于第二个问题,beplay好玩吗 尤其酒类beplay好玩吗 在发展过程中是不断试错的,只有通过不停试错才能找到问题所在,才能解决。同时,解决渠道问题还是挺难的,不管厂家怎么限制,我们依然可以拿到货。但是这个未来会很少,因为酒类beplay好玩吗 平台用户足够大的时候,或许它用不着低价砸货时这个问题就被解决了。同时,厂家和渠道之间掐也是一个过程,掐完之后双方会到谈判桌上谈判,最后会得到很好的解决。我也希望尽量不要去破坏产品的价格

    关键词:酒类B2C盈利来源:中国酒业并购圈 佚名
    (责任编辑:程亚利)
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