借势营销该如何“借”

2014-12-03 17:03 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

势能无所不在。一句话,一个词,一个事件,一个物品,一个自然现象,都具备势能。如果你懂得观察它,你就能找到势能。找势,借势,运用纯熟后是信手拈来的事情。

那么,借势到底怎么借?

第一步:研究对象的势能特点

大家读书时都学过一些非常基础的“辩证”思想:一个事情,一个物体,在不同的角度就会有不同的观点和特色。

但其实课本里面,没有把这个观点的下半截讲完。任何一个事情都具有多面性,但只有其中一面,能量是最清晰、最强大的,就是我们通常状态下对一个事物的基本印象。

说个简单的例子。马云在父母眼中,他是儿子;在子女眼中,他是爸爸;在我们普通人眼中,他就是国内的beplay好玩吗 教父。因为,马云其他的面跟我们没有关系,我们不需要去关心,所以在谈论马云的时候,默认为他就是国内的beplay好玩吗 教父。

也就是说,一个事情,一个人,一个物体可能有很多面,但留给人们印象最深的,一定是其中最突出的一面。而不同的主体,关心的面又有所不同。比如说:

1、某个人工作积极认真,但他回家会打老婆。如果你是他老板,会很高兴;你是他老婆,你会很生气。

2、喝酒伤身,但酒能增进感情。你卖酒,就会说酒增进感情;你希望你家人身体好,你会说酒伤身。

3、这个小朋友很讲礼貌,但他在学校成绩很差。如果你是小朋友的老师,你会很头疼;你是小朋友的朋友,你会很喜欢他,因为他讲礼貌。

所以,具有一定的哲学思维,可以帮助我们看到一个事物的方方面面。那么这种“相对论”又是如何投射到营销上呢?

第二步:借势其实只有一个原则

借势,只有一个原则:建立关联。但建立什么样的关联和怎么建立,却很复杂。不管是对立、傍大腿,还是开骂、晒友情,都是一种关联,只是关联的类型不同。就是说,你只要建立上关联,这就是在借势。只是很多人借势的时候,技术不够纯熟,借着借着借跑偏了,没有达到目的。

举几个例子,大家感受一下几种类型的关联借势。

1、我是爱因斯坦的表弟;

2、我是王思聪的表弟;

3、我是谢霆锋的表弟。

根据上面三个例子,大家可能分别有三种感知:第一个,你一定也蛮聪明;第二个,你应该蛮有钱;第三个,你应该长得蛮帅。

综合来看,什么情况下能借到势?就是你得搭上对方最有特点的那一面,否则借势无效。就像核桃其实并不补脑,但家长总会让小孩多吃核桃油之类的,就是其在某一面(核桃形状),具备亮点和优势,最后留给大家核桃补脑的印象。

第三步:借势的基本原则和目的

在进行关联的时候,如果没有找对关联点,很多时候你的借势就是无效的。

如何借势需要围绕以下几个基本原则:

1、你借势的信息需要是可信的,建立的关联点,是人尽皆知的。

某网友刚插播了一条他自己写的小广告,正好给我作为案例:乔布斯葬礼上,记者询问悲痛中的妻子,乔布斯生前可留下什么遗言,其妻抽咽着回忆道,老乔临终前只说了这么一句:当初要是吃了某某茶子油,兴许我的病就能好起来。

其实,这种文案是不是很扯淡?

但如果稍微改变一下,则能获得完全不同的感受:乔布斯的葬礼上,记者询问悲痛中的妻子,乔布斯最后一刻还做了什么?他妻子悲伤地回答:他喝了一口他最爱的美国某某咖啡静静地躺在床上,什么也没做。

美国人爱喝咖啡人尽皆知,如果你是某咖啡的商家,当你用这个点去关联的时候,人们不会怀疑。至于事实是怎样,其实很难被发现,因为人们总是用已知推导未知。你要是说,乔布斯最后喝了一杯铁观音,那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西,就不会去信任,也不会去传播,你也借不到势的。这就是为什么我们经常看到一些所谓扯淡、好玩、好笑的广告,能够捧得了人场,但总是提高不了销量的原因。

2、你借势的对象势能没有消退,正处于势能存在期间的。

再举个例子:如果你说你是周慧敏的音乐学生,别人听了以后也不会觉得你很厉害,效果也一般,因为周慧敏只能算艺人,多方面发展,唱歌不算特别好。而你说你是那英的音乐学生,这个借势对你的帮助就会很大,因为那英是国内女歌星中最有名的。

所以,关联主体不同,人们推导出来的结果就不一样,哪怕同样是一个你,你本身并没有任何改变。

3、你借势的势能够转化为你自身的优势,而不是噱头的。

在爆出王菲与谢霆锋复合的第二天,一个床垫公司出的广告:“选对床垫,怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影。这种狗血的广告看起来是借势,博取了人们的关注度,但其实并没有借到势。

作为一个床垫品牌。你的目的是要让别人认可你的品牌,从而购买你的产品,而你这样去借势,人们根本不会觉得你的品牌或者产品有多好,注意力只会停留在王菲和谢霆锋的八卦上面。这个时候,恭喜你,你的广告投放费,全部白花了。

借势在自然界普遍存在,借势就是一种自然现象!

其实,借势不仅仅是创业者或者说新生品牌要做的事情,甚至大品牌仍然要在经营过程中反复借势,才能维持自己的关注度。回望整个世界,根本找不出一个不需要借势的东西,因为我们的世界是循序渐进发展的,新生事物都是在旧事物的基础上产生。所以借势是自然界的普遍规律,再牛逼的人、公司,都是通过一步步借势而产生,绝不是一天就引起的巨变。

如果我们借势借到最后,没有让受众对你很感兴趣(一切正面的评价),那你就没有借到势。

    关键词:借势营销营销策略来源:今三胖 刘婧
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