酒急达陈斌:构建“四位一体”酒界生态圈

2015-07-15 14:56 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

站在长沙万科魅力之城写字楼上,窗外的高铁站流线型的顶棚近在咫尺,一片有待开发的村野开阔之地向远处延伸。

湖南省酒急达电子商务有限公司董事长陈斌就在此办公。作为酒急达贸易公司创始人,陈斌应该算是湖南本土酒类beplay好玩吗 起步较早的专业平台商。

陈斌是湖南益阳人,洞庭湖畔的南洲大曲酒产自他的家乡。

陈斌以前做了很多行业,比如超市、宵夜、饮用水等,他在南宁办了一个叫“卡芙伦”的水厂,把营销阵地设在湖南怀化。尽管当时怡宝、娃哈哈市场很火,行业竞争压力很大,他还是组建了团队。水的季节性很强,一到冬天就没法卖,有个朋友就问他:“冬天的时候你怎么不做酒呢?”他觉得这个提议很好,自己有团队,有配送能力,也一定的网络,夏天做水,冬天做酒,这样搭配好像很合适。

就这样,陈斌对酒有感觉了。做酒始于2009年。当时在他看来,做酒的都是大商,很赚钱。

先破后立

陈斌一开始接触了一个叫杏花村的产品,当时和一个常德的开发运营商接触了这款杏花村,打了45万元,配了一部面包车。

那时候,陈斌做什么都很有干劲,一认定就不吃饭不睡觉地做。在怀化市场的大酒店里,陈斌花一万八、两万买场地去做,一个月市场费用就花了30多万元,但是回款很差。这是陈斌第一次做酒,亏了四、五十万。

陈斌第二次接触的是郎酒,进入酒这个行业后,就和许多大厂家对接,当时新郎酒出来的时候是比较火的。“我觉得也是个机会,郎酒很火,歪脖子郎酒、贵宾郎酒,我们就做了这款郎酒,走快消平台。”

然而,当时的经销商都是卖十多元二十多元的酒,郎酒最便宜的是98元,零售价卖到一百多元,“我们根本就卖不掉,后来也就打了一次款。但是这次积累了很多经验,和很多做酒的厂家对接了,他们告诉我酒是怎么生成的,瓶子在哪里,盒子在哪里,盒子多少钱一个,瓶子多少钱一个,盖子多少钱一个,酒多少钱一斤。”

后来一个朋友跟陈斌说:“只做经销商是做不好的,你要做厂家,自己开发产品做运营商。”2009年赖茅很火,于是他就选择了赖茅。

当时,陈斌仅剩8万元,厂家说开发最少要开发1000件。于是,他和西安的一个经销商赵军阳每人开发了500件,由于打给厂家的款还差5万多元,他跑到南县去找同学,让同学做南县的代理人,打了5万元,才最终做了这款产品。

500件货不到一个月就卖完了,赚了20多万元。

接着,陈斌开发了两款产品,赖永兴15年和赖永兴20年,在中央二台、七台和湖南卫视、湖南经视等都上了广告,3年卖了一个多亿。

最多的时候,陈斌做了65款产品。然而,从2013年下半年开始,销量慢慢下滑,这里既有政治、经济的原因,也有媒体的原因,当时媒体对赖茅的负面报道让市场的接受度、客户的信任度慢慢下降,销售额从1个亿一下子滑到1000多万。

从卖酒到卖服务

“这样下去也不是办法。”2013年9月份,一个偶然的机会,陈斌到深圳去学习,接触到了互联网思维。当时他看到一个同学玩微信,一个手机玩15个微信,三个手机45个微信号码,一打开附近的人全都是他的广告,陈斌觉得好神奇,直觉这是一个趋势,对电子商务很感兴趣。

从深圳回来后,陈斌想把酒销售与电子商务和连锁结合到一起,于是他做了一个同城29分钟送达的beplay好玩吗 平台,注册成立了酒急达贸易公司。

当时很多人反对,因为在长沙这个城市29分钟送达很难。陈斌做了市场调查和综合分析之后,开始做市场打样。在实践过程中遇到这样或那样的问题,比如雨花区29分钟送达,这个表述消费者理解不透,导致服务和影响力打折。经过反复思考以后,陈斌把送货区域定在河西,湘江以西为河西,整个河西29分钟送达,当时他开了3家店,一家店两辆车三个人,123的配置,实现了29分钟送达的目的。

陈斌想用名酒的知名度带动整个平台的知名度,平台不知名、卖一些杂七杂八的产品消费者就不会认可。在平台不强大的时候,陈斌先集中精力把茅台、1573这些知名品牌做好,同时还做了很多活动,例如“优惠卡、29分钟没送达1000以下免单,很多抽奖活动”。等他认为这种商业模式可以复制了,就在河东开了9家店,一共12家店,当时的目标是3年做到10个亿。

“酒急达”是做世界名酒速送的一个平台,去年完成了3000多万。“12个店3000多万元,不算好也不算坏,大多数是市民电话的单。”陈斌说,去年做速送平台,今年做服务平台。去年是三不要,不要资金、不要产品、不要加盟商。今年就做服务平台,帮助线下的门店把酒卖得更好。

陈斌说:“12个门店都转让和承包给别人了,我们不卖酒了。酒类beplay好玩吗 有这样一个问题,因为市场份额整个就这么大,长沙就100多个亿。我们10个亿,就要去抢市场份额10%左右,那就要和传统酒商抢生意了。但是,我现在是把现有的100多个亿部分产品放到我的平台上来再去做销售。”

这样即时消费模式,第一消费者不压资金,第二不会浪费时间,省去了跑超市和停车的时间和精力,第三不占仓库,第四没有被盗的风险。对于传统酒商来说,自己去做个电子商务平台,无论是资金,还是对市场的了解以及互联网思维都不具备。“他们又想转型,很简单,我们帮他们转型,把他们的产品放到我们的平台上来销售,我们在市场上的核心就是帮助他们。明年我们设计平台,计划2000家,把这2000家服务好。”陈斌分析说。

设计“四位一体”的生态圈

明年,陈斌主攻设计平台,满足消费者所有的需求,做线下体验店,品酒、做酒会、做论坛、做社交活动。

陈斌解释,用户注册酒急达要具备四个条件:性别、年龄、酒量、酒品。如果有人需要,可以在酒急达上面发起一个邀约:“18到20岁酒品在5星级以上的,到万科酒急达共进午餐。”理论上符合条件的用户都会收到这个信息,客户端会显示“您好,有人约您喝酒”,条件匹配的手机都会响,跟嘀嘀打车一样。对于被约的人来说,白吃白喝还能赚到200元钱,对于主动邀约的人来说,宴席因为善饮者的加入变得丰富多彩。

酒急达可以满足酒民酒前、酒中、酒后的所有需求,包括酒前的咨询,酒中的约酒,酒后的代驾,订房订餐都可以满足。酒急达要以酒为媒,打造一个酒企、酒馆、酒商、酒民“四位一体”的生态圈,承接与酒相关的所有活动,比如新闻发布会、高峰论坛、品酒会、市场的推广与生态化。

因为卖酒的、喝酒的都在平台上面了,这里有几千个卖酒的人,上百万喝酒的人。酒急达是社交平台,有体验馆,有很多线下粉丝,平时喜欢参加酒会论坛,邀过来就会很快。

陈斌推演了一下酒急达平台下单、运送的过程:“我不卖酒,我与所有酒类beplay好玩吗 的区别就是我不卖酒。商家可以在平台上看到每一天茅台、西凤所有酒的价格。比如一号加盟店要货,要5件西凤,那么我的酒急达会知道,我的后台会响,物流后台也会响。物流就会在早上10点把昨晚9点前下的单的所有货物配送上门。这个酒其实不是我们的,是酒厂把指定的产品放到仓库,仓库也不是我的,我只做一个信息链接。”

陈斌说:“2014年手机用户超过了PC端,意味着所有的用户和商家可以实时在线定位了。没有必要像以前必须自己开个店才能把酒给你,现在你在火车站要酒,他在华晨大酒店卖酒,我只是把这个信息交互发布出去。”

“所有与酒相关的事都是酒急达的事。”在酒类beplay好玩吗 行业,陈斌打的是服务牌。把与酒相关的事情做深、做细、做透,只要和酒相关的他都做,就连喝酒的地方也可以整合到一起。喝酒的在哪营销就在哪,帮助与酒相关的人和事,来提供平台和服务。

陈斌认为,酒急达不是在行业里树敌,而是在帮助把这个行业做得更好,更规范。以前卖酒要拿酒去卖,以后只要把服务做好就可以了,因为所有的订单都由平台提供。酒企把产品做好,所有的品牌推广、销售都由平台来做。“酒急达主要做的就是两块:一是以最快捷的速度找到想要的产品;二是在线下享受最快乐的服务,让消费者开心快乐饮酒。”

    关键词:酒急达线上线下消费者来源:华夏酒报 文翊
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