一文了解茅五泸汾2018运营思路

2018-01-03 08:36 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2017年随着茅台大会卡着点的结束,中国酒业迎来了看起来更加高昂的2018年,毕竟作为行业最为重磅的深度炸弹:茅台酒出厂价5年后历史性地提到969仿佛就发生在昨天,至今仍有回味,各大茅台镇企业、酱香酒企业、甚至全行业都“傲娇”地宣称:之前的报价一律作废,报价按天定,一天一个价!

的确,随着茅台出厂价的上提,普五出厂价的实质性上涨(计划内739,计划外839,1:1投放),整个白酒产业的价格“天花板”又起来了,大家的生活(生存)空间又大了好多。下面小编系统地盘点一下:茅台、五粮液泸州老窖和汾酒经销商大会的干货,以及这些干货背后的指向与新信号:

1、茅台大会“爆点”不断

12月28日-29日,2017国酒茅台全国经销商联谊会召开,全国1000多名经销商代表齐聚,总结2017年,展望2018。会上茅台集团董事长、党委副书记袁仁国和集团公司党委书记、总经理李保芳先后发布重要讲话,核心要点如下:

一、最大悬念:价格落定。公司决定,为实现持续发展,为维护市场秩序,为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格,从2018年1月1日起上调各种产品供货价格,上调幅度为9%—25%。其中:

1.飞天茅台酒出厂价上调18%,达到969元;

2.而据权威消息:终端指导价拉升至1499元

3.同时,从明年起,茅台王子、茅台迎宾两大主导品牌主要产品到岸价上调10元/瓶。

但与此同时,茅台高层明确要求经销商珍惜来之不易的市场形势,按照销售公司定的市场指导价,坚决抵制茅台酒市场价格过快上涨。同时,出厂价和终端零售价没有直接的必然联系,要求各位大商一定要带好头,并特别强调:再有人碰价格红线,绝不同情,取消经销商资格之后再申请,坚决不同意。

二是关于2018年投放与计划。2018年茅台集团要实现“跨八计划”,力争销售收入800亿元以上,利润400亿以上,税收300亿以上。

2018年市场投放按照2.8万吨左右总量来安排,但经销商的计划不增不减,增量主要用于调整结构,四个方面:海外市场、beplay好玩吗 渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。要特别强调一点的是,原则一旦定下来,就不得随意更改,更不能优亲厚友,乱开口子!从新品和产品结构方面要求:

1.生肖酒要理性开发、加强监管。子公司适度开发生肖酒用作纪念是好的,但不要过滥,更不要过度炒作,价格虚高。

2.定制酒要抬高门槛,限量定制,公司必须牢牢把握定制总量、定制条件,不能变成第二个销售公司。

3.注重凸显年轻化、个性化新品的开发,开发陈年酒系列,填补产品空缺价格带;开发四个重要节庆纪念酒系列:茅台日纪念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒,增加产品附加值。

三是定调2018为文化建设暨服务提升年。突出文化内涵,注重服务保障,深入实施文化建设暨服务提升年活动,打造文化茅台,创建服务品牌,这是2018年最重要的一项任务!

1要善讲故事,向世界讲述中国故事,传播中国智慧,弘扬中国文化,努力让茅台更加香飘世界;2要善谋大事,打造产业生态链,价值生态链,文化生态链;3要善做实事,大力开展培训,加快文化体验馆建设步伐,确保早开张,早见效,不断提升服务水平。

四是关于2018年营销政策的“7个变化”与“2个福利”:

一是补贴发生变化,是有些不补了;

二是市场费用发生变化,整体从2个点降成1个以内;

三是今年开始搞文化年和服务年,还当成重中之重;

四是增量不再分给经销商,将用于海外和beplay好玩吗 等方面;

五是开展推行扁平化管理,现在这个是趋势,包括生肖酒、43度等;

六是加大线上和线下结合的力度;

七是更加注重国内和海外市场的统筹。

两个福利:高粱每公斤收购价提高1元,财务公司提供资金服务。

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