一文了解茅五泸汾2018运营思路(3)

2018-01-03 08:36 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

3、泸州老窖多会联开,各单品风骚独领

进入12月,泸州老窖召开了一系列会:

1、7日,泸州老窖召开主题为《浓香正宗品牌复兴》的泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议;

2、17日,以“决战2018,突破20亿”为主题的2017泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司年终总结会举行;

3、19日,“浓香正宗 中国味道”泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司2017年度品类联席会召开;

4、随后,国窖1573的股东大会召开;

5、23日,泸州国窖荟2017年工作总结暨2018年营销规划大会。

这几场会加起来显示:2017年泸州老窖已经完成全面调整,全年销售额已经回到历史最高水平,泸州老窖公司正在进入全面的良性状态,大会背后是三大单品的发展脉络——窖龄酒、特曲和国窖1573,从冲刺的目标beplay正规 来看:2018年窖龄20亿,特曲50亿,国窖1573是100亿(大家可以加一下),要知道这还不包括博大酒业的产品(头二曲)。核心干货如下:

一、国窖1573冲刺百亿级大单品。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现10倍增长。据了解,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,全年完成国窖1573的四次提价工作,全国成立国窖荟城市近30个;在品牌活动上,组织七星盛宴、酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地,品牌推广活动多样化、精准化,与众多的异业高端品牌开展跨界合作。

1、国窖公司2018年的目标是突破100亿,持续优化三级联盟运营体系。借助“让世界品味中国”全球之旅,输出品牌自信文化,七星盛宴体验进一步升级,深化异业品牌合作,全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。

2、大会主题:控价盘,增分利,内延外拓占高地;塑品牌,荟国粉,浓香国酒跃百亿。很明显剑指两个方面:一个围绕渠道做文章,核心是价格;另一个是围绕品牌做文章,通过国窖荟这种社群组织进一步黏结核心粉丝,强化心智占有。12月26日,国窖1573突发停货,有人这样预测:可能下一次恢复供货,国窖1573的价格就已经破千了!

二是特曲品类的大爆发年,特曲的宣传攻势是从2017年10月底开始的,而随着特曲60版的归位,其2018年显然大有可为:

1、确立2018年为特曲60版拓展全国元年,公布团购商招募计划,不同市场有不同任务要求,要求客户首单不得低于1个月配额,不得高于2个月配额,县级市场允许配额年单最低1吨/客户;同时不允许窖龄90年的代理商进入;采用全控价模式。

2、确定泸州老窖特曲的新广告片和新的定位,同时,为了将“浓香正宗,中国味道”品牌价值落地,泸州老窖特曲以酒为媒,正式成立泸州老窖特曲浓香正宗“群英汇”,传承、传扬、传播正宗中国味道,搭建群雄联盟,为泸州老窖特曲品牌的知名度和美誉度而奋勇冲击!

3、2018年紧密围绕“123”品牌目标及“3线一平台”的品牌战略,全面进行特曲品牌建设,唤醒特曲品牌活力,致力实现泸州老窖特曲中国宴席第一用酒的品牌目标。开启正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动,开启特曲全国盛宴华章!

三是窖龄酒突破决战年。2017年百年泸州老窖窖龄酒增长迅速,走出调整期,业绩恢复到15亿规模,2018年的冲刺目标是20亿,继续保持高增长。2018年的核心动作:

1、“双提升”:一方面推动产品结构的优化升级,提高产品竞争力:巩固30年、增长60年、突破90年,实行终端数量配合制;另一方面是拉升价格,增加经销商利润,拓展魅力精英俱乐部规模。

2、严守价格物流;决战2018,人是核心,经销商利润保障,销售团队收入保障;

3、2018年,根据地市场大反攻,粮仓市场大突破,弱势市场大逆袭;夯实西线,贯通中线,突破东线,整体突破20亿;

4、开展四大战役,以“业务模型复盘”为核心的“红旗战”;以“人才培养、输出”为核心的“培训战”;以“热点市场滚动突破”为核心的“突破战”;以重要时间节点销量冲刺为核心的“引爆战”

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