酒业惊现“复仇者联盟” 谁是真正的超级英雄?

2018-05-14 10:22 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

这个周末,《复仇者联盟3》火热上映,不足三天的时间内已经狂揽国内十亿票房,看样子又有打破一系列票房纪录的趋势,也成为这两天来所有人津津乐道的话题。

而在酒业,也有这样一群“复仇者”,他们遭遇挫折却奋起直追,如今已经回到巅峰甚至更超以往。郎酒、泸州老窖、汾酒正是其中的佼佼者。

1、困局深陷,他们成为“复仇者”

正如漫威电影世界中“超级英雄”的诞生,酒业的“复仇者们”也经历了各种困苦与挫折,而这些都来源于2012年底开始的行业调整。

2012年之前的行业快速发展期被称为行业的“黄金十年”,包括“复仇者们”在内的众多白酒企业获得极大的发展。在巅峰时,郎酒成就了10年增长30多倍的销售额腾飞,在2012年达到110亿以上;泸州老窖同样在2012年超过110亿;汾酒集团(非股份公司)同样在这期间达到百亿规模。

但紧接着,风云突变……从2013年开始,白酒行业深陷调整困局,郎酒、泸州老窖、汾酒业绩严重下滑,甚至一度出现“腰斩”的局面。

但是从2015年开始,“复仇之路”彻底展开。

2015年,泸州老窖进一步梳理产品线,确定产品定位,巩固金字塔品牌结构。明确以国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲为五大核心单品。通过对产品瘦身以及相关渠道整理,泸州老窖在行业内率先触底反弹,突出重围。2017年泸州老窖又启动全国密集招商,完善五大单品的整体布局,这些努力为泸州老窖赢得了回报,整体业绩提升明显,终在2017年重回百亿阵营。

2015年8月,汪俊林复出,使郎酒内部和外界又重拾信心。8月31日,郎酒官网挂出汪俊林给700多名新员工培训时的照片,宣告了汪的正式“回归”。汪俊林承诺:带领集团公司稳步持续向前发展,带领郎酒向100亿、200亿发展。

汾酒的“复仇”稍有不同,相比于郎酒、泸州老窖从2015年开始的强势反弹,汾酒稍显平淡。2015、2016两年更像是在蓄势,几年的蓄力在2017年彻底爆发,以37%的增长创造了业界称道的“汾酒速度”,并成为下一个最有可能进入“百亿阵营”的企业之一。

2、复仇者集结!谁才是真正的“超级英雄”

如今,泸州老窖、郎酒、汾酒都在这两年成功实现剧情的反转、营收的逆袭,但是相比于行业形势回暖环境下的数字“回暖”,白酒行业与企业应该更加重视未来发展的健康性与可持续性。在这种条件下,他们谁是真正的行业“超级英雄”呢?

泸州老窖:紧抓品牌复兴,冲刺行业前三2017年对于泸州老窖来说是里程碑式的一年,2018年泸州老窖在重回百亿目标实现后开始向着“行业前三”进发。

在品牌建设层面,2018年 要贯彻“复兴传统”品牌文化,助力品牌的全面复兴;聚焦打好“浓香国酒”+“浓香正宗”这两张牌。国窖1573占位浓香国酒,剑指浓香型白酒高端第一品牌;泸州老窖特曲占位“浓香正宗·中国味道”的品牌诉求。今年,泸州老窖仍将关联国家大事件等品牌升空动作去与消费者沟通。

在产品层面,聚焦五大单品,矩阵化作战。

国窖1573持续塑造“浓香国酒”定位,规模上成长为100亿级大单品;百年泸州老窖窖龄酒划分三大战区,开展“四大战役”攻坚市场;而泸州老窖特曲品牌作为今年泸州老窖品牌打造的核心之一,以美食、文化工程配合地面“双124”工程推广,旨在打造中价位之王;最后,泸州老窖头曲、二曲作为品牌的基石来打造。

此外,在产品矩阵方面又有两个新的亮点:一是作为泸州老窖品牌旗帜性产品的60版特曲将开启全国范围的招商布局,主攻400-600元价格带;二是泸州老酒坊作为五大单品的补位产品主切100-200元价位段,定位大众,聚焦县乡市场。

在组织架构层面,协同作战。

关键词:郎酒泸州老窖汾酒来源:酒说
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