名酒频频加码百元价位带 区域酒企路在何方?

2018-09-27 08:43  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

日前,五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会在石家庄、南京、长春三地同时举行。其中刚刚上市的友酒,重点挖掘百元以上光瓶产品的社交属性。

中秋前夕,古井贡召开多场招商会,其中古井核心招商产品之一古井贡V6市场终端价位108元/瓶。

郎酒也要推百元价格的郎牌头曲新品,新品的终端定价分别为:红色88-98元,蓝色98-108元。

虽然之前也有名酒加码百元价位段,但是近期各大名酒在百元价位带的频频动作,仍然给各区域酒企带来了重重压力。面对越来越严重的名酒挤压,区域酒企的路又在何方呢?

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从高端产品市场来看,几乎是一线名酒的天下,当然也不排除由于自身差异特色非常明显,销售较好的高端产品,但高端流行单品被名酒占领殆尽,近两年又以超高的速度不断发展。高端市场竞争中,品牌格局基本稳定,区域酒企在这一区间影响力有限,所以,名酒在高端市场的飞速发展,对区域酒企的影响主要是品牌成长上的碾压。而区域酒企在高端市场能拿下的份额非常之小。

高端产品能够为企业带来的利润率以及品牌影响力都是非常可观的。在这种情况下,名酒们又是为何开始加码百元价位带呢?

不难发现高端品牌格局越来越趋于饱和,而百元价位带更好挤压。名酒加码百元价位带也就理所当然了。同时,进入百元市场能使名酒们稳固大众市场。名酒产品在高端市场竞争力强劲,但大众市场,终究是不可忽视的市场基石,而且这一基石的稳固性更强,是企业长远成长的重要推动力。

且在百元市场,名酒产品早有布局。以山东市场为例,泸州特曲,更稍高价位的头曲,洋河海之蓝等等表现最为突出,但通过现下诸企业的表现来看,将会有更多全国性实力品牌加入竞争行列。

而一线名酒企业在百元价格带不断加码,市场份额来源于挤掉区域酒企的市场份额,并且有少数来源于名酒之间百元价位段的竞争,但从名酒的销售成绩来看,纳入重点发展战略的系列产品,一路上扬。

高端市场的成长发展并不容易,需要品牌力以及渠道资源的强力配合,所以,能够在高端市场有所作为的企业只有少数几家。但如果这几家凭借自身的品牌影响力,下探市场,将会更有优势,由上而下的势能将会形成更强力的挤压。

面对如此强势的挤压区域酒企要如何生存?

目前区域酒企的市场销售,大多还是来源于大众市场,虽然很多企业开始着力于产品结构调整,但中高端市场对于企业的回馈,需要培育周期,这个周期或许不短。因此,在产品结构升不上去,基础市场又遭遇强势挤压的情况下,百元价位带,是否会像现在的中高端市场一样走向寡头呢?

一线名酒彻底将区域酒企挤压掉的可能性有,但也不可能是百分百的碾压。区域酒企在各自区域经营多年,对区域内的消费者来说还是有一定的区域认知的,想要完全挤掉区域酒企也不太容易。但区域酒企想要发展还是要针对消费者需求寻求品牌、文化、产品或者价位上的突破。

    关键词:低端酒 区域酒企  来源:智度名酒评论  佚名
    (责任编辑:程亚利)
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