烟酒店生意冷淡的原因全在这(2)

2017-06-27 08:52 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

8、特价手法单调

?基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价

?顾客需要的不是便宜,而是占便宜

?向谁学:超市

9、新品展示不明显

如何改进?

?建立商品淘汰制,引入新品

?新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

?新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

?学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

?不动笔墨不读书

?培训课程

?利用碎片时间学习

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题

?休闲作业五步曲补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

?促销频率:每月1-10日做大型邮报促销

?每周每日皆有优惠

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

?计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

?计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)那么,如何开早会?

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)

⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)

⑧解散

关键词:酒类营销烟酒店来源:酒说 佚名
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