哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。生意不好做怎么办?换一行就行啦，或是拜个高人指点一二，就能分分钟搞定所有的客户?
其实，这生意压根就没有好做的时候，不是现在难做，而是永远难做。说到根子上，绝大多数都是老板自己的原因，但死活不能肯认错，又不肯改进，所以，先得把当前的生意做个评估才是关键。无论哪个行业，只要消费总量还在，就还有生意做，就有生存和发展的空间。
赚钱还是抢钱?
消费总量大的行业绝对有钱途，但同行多了，大家自然要抢生意的，这钱也是要“抢”来的。那么，老板有这个主动去抢钱的意识和行为吗?抢谁的钱?
首先就得抢距离你最近的同行!提升自身的综合战斗能力，针对同行的弱点所在，进行主动抢夺。并且，在力度设置上，也不能只是简单抢点生意过来，而是要在合法的范畴内，要有把对手竞争倒的决心和目标，没有这个力度和决定，不痛不痒的骚扰几下，也没啥作用。
研究过市场吗?
竞争对手也好，下游客户也好，消费者趋势也好，这些因素构成了市场环境，而这些因素也不是老板所能左右的，只能是进行研究，做好全面深入了解。那么，说生意不好做的老板们，这些研究了解工作有做吗?
竞争对手的经营情况，运营特点，薄弱点所在，发展方向等情况，都需要深度调查的。若是没有足够的了解，即便向竞争对手发起攻击，能准确找到攻击点吗?下游客户有走访吗?走访密度如何?主要的走访内容是什么?走访之后有分析研究吗?有对应的措施出台吗?如果对下游客户都不了解，即便老板想有些支持投入，恐怕都找不到有效投入点吧。
例如这两年酒厂都在下沉终端，建立对烟酒店的直接关系推动，由于缺乏调研，仍然还是常规思维模式，对烟酒店的支持投入仍然集中在进货奖励，陈列奖励，旅游餐宴等传统层面，并且大家都是这么想的，导致市场策略同质化，投入效果相抵消。
缺乏产品组合
在产品组合这个问题上，一没有意识，二没有能力。对所有产品都以走量赚取利润的功能定位，没有结合市场背景、自身运营模式及下游渠道特点，进行对应的产品组合设计。
例如有些产品就是提升公司品牌知名度的，有些产品是用来开发新客户的，有些产品是对价格对比标杆的，有些产品是打击竞争对手的，有些产品是方便下游客户配货的，有些产品是赚取高利润的，有些产品就是跑量带货的，还有些产品本身能卖多少压根不重要，关键是借机与该厂家建立关系，以此来作为学习对象的。
若是没有产品组合，往往就会出现好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好做，老品卖不动，新品又卖不起来的情况。关于这个产品组合，道理也不复杂，不是所有产品都是用来赚钱的，而是发挥不同的功能，来维护生意的有效运营。
公司有无合理规划
在经销商公司里，绝少有做规划的，更别提规划的具体分解和定期回顾了。反正就是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。遇到决策时，也不是提前统筹考虑，更多是临时拍脑袋。为什么不肯做规划呢?
毕竟绝大多数经销商没有企业管理基础和经验，早期从经营起家，或是说从卖货起家，即便现在生意做大了，思维上仍然停留在进货卖货的战术层面，对于规划这类战略思维，几乎没什么概念。当然了，也有些老板认为，自己公司小，现在没必要做规划，以后搞大了再说，还有的老板认为一切尽在自己的掌握之中，无需规划，指到哪里，打到哪里，这是多么的自由畅快，若是有了规划，是不是把自己困束了。
其实，再小的公司也得要有规划，规划与公司的灵活性也不矛盾，规划可以早点明确目标，集中资源，提前筹备，提前测试与磨合，强化基础。
内部管理到位
若是年销售额在一千万以下的经销商，老板得要以经营为主，通过经营来带动管理，若是年度销售额已经超过一千万，则要反过来，以管理为主，管理带动经营，这就像是油门和刹车的关系，低速时主要靠油门，高速时则主要看刹车。
管理也就是管人，甚至可以说，外部的经营问题，其实都是内部的管理问题，管理问题就是人的问题，要么是员工的问题，要么是老板的问题，说到根子上，还是老板的问题。那么，老板都会做经营，那么，也会做好人事管理吗?若是管不好员工，无法确保员工的工作效能和稳定，老板自己又开始脱离一线销售工作，那这经营工作怎么能保证效率。
再有一点，市场问题在技术层面都是能解决的，但老板自己也不是万能的，这时候，就得要设法调动员工的脑力资源，几十个员工集中脑力资源搞定某个市场问题，还是可以的，可是，有些老板到现在只会用员工的体力，还不知道怎么用员工的脑力，其实，哪怕就是几十个臭皮匠，整合起来的脑力资源也不得了。老板们在付了高额的薪资之后，却没用起来最这个最宝贵的员工资源。
员工进入公司，也就两种状态，要么帮老板挣钱，助力公司发展，要么就是毁老板，帮公司花钱，阻滞公司的发展。
历史遗留问题
只要有几年的运营历史，多多少少就会留下些历史遗留问题，这些历史遗留问题不会自动消失，而是一直存在，并会随着时间的推移而逐渐发酵，不但对当前的业务工作产生直接的阻滞作用，并且还对新进员工产生负面影响，最要命的是，随着时间的推移，后期处理的成本会越来越高。
老板们抱怨生意不好做，很大程度是因为历史遗留问题的存在，一直在阻滞着当前的生意，但是，老板们却没有这个意识对这些历史遗留问题进行清理和处理，或者只是当没看见，能拖就拖，能敷衍就敷衍，可是，这历史遗留问题所牵涉到各类客户或是员工也不是傻子，谁也不愿意忍受这些问题迟迟不处理，必然会导致出现各种阻滞作用。
